過去與現(xiàn)在的用戶增長邏輯有何不同?

過去是曝光為增長，采用的方法就是洗腦式的廣告語加上媒體轟炸。

過去的模式：洗腦式廣告+媒體廣告反復(fù)轟炸曝光

比如今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金等廣告，搭配上央視，地方衛(wèi)視不斷的宣傳轟炸，讓這種重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的洗腦廣告，讓人印象深刻。

而且過去產(chǎn)品也比較少。當(dāng)不知道該選擇什么的時候，通常會選擇自己熟悉的。

當(dāng)企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)洗腦廣告能讓銷量大幅增加，就會跟風(fēng)效仿。而且在傳統(tǒng)媒體時代，用戶獲取新信息的渠道少，只能通過電視和廣播獲得。只要占領(lǐng)這兩個高地，在消費者心中就會不斷的循環(huán)產(chǎn)品廣告，對產(chǎn)品形成信任認(rèn)知基礎(chǔ)，進(jìn)而購買。

但這種洗腦模式要在有資本，能燒錢，敢燒錢的前提下才能操作，而且觀眾有可能維持不了幾天熱度，就把信息拋之腦后。

而在信息爆炸的時代，想單純靠廣告曝光，讓人們記住很難。 就算記住，也很難產(chǎn)生買你的認(rèn)知。

人們的選擇越來越多。不再受過去單一渠道的影響，購買某件商品的場景會受到更多信息形式的影響。

可以回想一下在下班后的閑余時間，你還會看電視嗎，還會收聽廣播嗎，大多數(shù)人的時間或許都花在了各個APP上面。

比如抖音，快手，小紅書，這些APP研發(fā)初衷都想抓住人們的注意力，注意力就是金錢。

買東西的場景越來越豐富，可能是在小紅書上閑逛時，看到了一篇日記分享化妝的知識，比如：口紅怎么畫才會更好看，口紅要怎么挑選才更符合氣質(zhì)的視頻或文章，被種草了后下單。

除了教程外，還有品牌會在上面打造產(chǎn)品故事，以前我做過一款去黑頭的產(chǎn)品，基本種草故事流程是：

描述痛點，有了黑頭后會比較難看，讓你整個的狀態(tài)變差，不小心熬夜會容易上火，變腫發(fā)炎。

解釋問題原因:用自己真實經(jīng)歷代入,工作原因經(jīng)常熬夜，導(dǎo)致黑頭，為了解決問題，去跟很多人請教問題怎么解決，產(chǎn)生問題的原因是什么。

最后一步：歷經(jīng)千辛萬苦，終于找到了黑頭去除的方法。推薦這個去黑頭的秘方給大家。

當(dāng)你看到這些知識教程后，會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信任，有了解更多的欲望，并不斷在平臺搜索，搜索到關(guān)于產(chǎn)品正面評價信息越多，越想購買產(chǎn)品。

這時品牌方只要在平臺上不斷補(bǔ)充品牌相關(guān)教程和故事，用戶會自己說服自己。

這種知識教程的內(nèi)容對比洗腦廣告會更有技術(shù)含量，因為你要收集教程，收集故事，整理故事成教程都需要一定時間和內(nèi)容功底。

上面所說的是種草式增長，還有另外一種很火的簡單粗暴的模式：裂變式的增長。

對于裂變，雖然很快能增長成千上萬的用戶，但我的理解中，增長不單只是用戶的增長，還需包含產(chǎn)品的增長。

首先裂變式增長，它一定要有裂變思維，體現(xiàn)在分享和邀請的環(huán)節(jié)中要有利益的機(jī)制，有意識提高這兩環(huán)的效率。

舉個例子，一場裂變活動中，A看到B的海報，A掃B的海報購買課程后，購買課程的載體比如小程序或者APP，就會彈出窗口告知A再邀請人，將會獲得和B一樣的獎勵。鼓勵A(yù)轉(zhuǎn)發(fā)海報，然后A的下一級C跟A走同樣的流程。

這是最基礎(chǔ)的分銷裂變的流程，每一環(huán)都設(shè)計獎勵的提醒，讓分享人數(shù)和邀請人數(shù)最大化，

第2是產(chǎn)品的成長，最終的目標(biāo)是相對于跟其他品牌要有差異化，能夠在消費者心中留下認(rèn)知，有辨識度。

產(chǎn)品的功能要有效果，經(jīng)過市場驗證。真實解決用戶痛點，而不是一個偽需求。

產(chǎn)品是1,增長能讓1成為100，1000甚至更多，產(chǎn)品不好，增長是很難起作用的

來源：網(wǎng)絡(luò)

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