如果每個(gè)人中國(guó)人都給我1塊錢(qián)?

很多人小時(shí)候可能都有過(guò)這么一個(gè)想法：如果每一個(gè)中國(guó)人都能給我一塊錢(qián)，我就有 14 億，就成了億萬(wàn)富翁。

但是，每個(gè)人給我一塊錢(qián)這件事情看起來(lái)不難，為什么到目前為止都沒(méi)有發(fā)生呢?

用交易成本來(lái)分析一下。

首先要解決的是：怎么讓這一個(gè)美好的愿望能夠被 14 億人都知道，即信息的觸達(dá)成本。

在視頻廣告行業(yè)，一條廣告被展示1000次的報(bào)價(jià)稱為CPM。

不考慮重復(fù)觸達(dá)同一個(gè)人所造成的浪費(fèi)，想要14億人全部觸達(dá)一次，CPM取中間價(jià)30元，那么成本大概是4200萬(wàn)。

其次，要解決轉(zhuǎn)化率。

觸達(dá)并不代表人人都能注意到，樂(lè)觀地將轉(zhuǎn)化率設(shè)為1%，那這就是有 1400 萬(wàn)人參與這件事情。

接著，用戶需要怎么樣付這一塊錢(qián)呢?

現(xiàn)在最簡(jiǎn)單的方式是微信掃碼支付，如果是以前還得去轉(zhuǎn)賬，甚至去郵局，更麻煩，成本更高了。

下一個(gè)問(wèn)題：這1400萬(wàn)人即便能做到，但他為什么要付給我們一塊錢(qián)呢?而且沒(méi)有任何回饋。

所以，即便只是一塊錢(qián)，也會(huì)有信任成本，也會(huì)怕我給你一塊錢(qián)，最后你套走我一個(gè)億。

那我們就選一種大家都知道的并且能夠去信任的一種玩法：彩票，這件事情就變成了每個(gè)人花一塊錢(qián)買(mǎi)彩票獲得中大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

按照通常的算法，約55%的彩票金額需要回饋到彩民的獎(jiǎng)池中。

那么1400萬(wàn)的55%，即770萬(wàn)沒(méi)了，還剩下 630 萬(wàn)。這還沒(méi)有計(jì)算組織彩票活動(dòng)所花費(fèi)的其他方方面面的硬成本。

也就是說(shuō)，為了獲得 630 萬(wàn)，我們實(shí)際花費(fèi)了4200萬(wàn)出去，即每賺到1塊錢(qián)，需要花掉7 塊錢(qián)左右的成本。

如果希望14億人都能夠給我們一塊錢(qián)這件事能夠發(fā)生，我們要花掉98 億。

這就是為什么這件事情至今有沒(méi)有發(fā)生的原因。

這是一個(gè)想象的例子。

但可以看到，持續(xù)的增長(zhǎng)來(lái)自于價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞，影響價(jià)值傳遞的是交易成本。

從一定的角度上來(lái)講，做用戶增長(zhǎng)就是不斷降低交易成本的過(guò)程。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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