可復(fù)制的增長方法論：向內(nèi)求生，實現(xiàn)用戶與營收快速增長

搭建持續(xù)、穩(wěn)定的增長系統(tǒng)，需要從更宏觀更底層的角度來理解增長。以供需分析為基礎(chǔ)，從用戶全生命周期尋找增長點的方法論，才是「增長」的真正概念。

說到增長，早幾年最先想到的是「增長黑客」。按照增長黑客的理念，國內(nèi)出現(xiàn)了很多低成本海量獲客的案例，這一概念由此迅速被各大互聯(lián)網(wǎng)公司采納。

今天，增長仍然是各個企業(yè)永恒的話題。隨著新媒體傳播技術(shù)與新消費理念的發(fā)展，一談增長，企業(yè)難免陷入拉新、裂變、私域運營等流量端的追逐，因為大部分人認(rèn)為「完美日記、瑞幸等一眾高速增長品牌就是這么發(fā)展起來的」。但要警惕的是，持續(xù)增長并不是流量端的奇技淫巧，而是企業(yè)戰(zhàn)略層價值創(chuàng)造的系統(tǒng)能力。

流量對企業(yè)很重要，但「流量思維」卻像毒品，因為投入就有反饋，停止則沒有訂單。很多企業(yè)去算其中的ROI，認(rèn)為這就是經(jīng)營之道，殊不知已經(jīng)越陷越深，沒有建設(shè)自己的核心壁壘，買流量只是飲鴆止渴。

過去依靠媒體紅利、人口紅利、賽道紅利，企業(yè)認(rèn)為只要跟著紅利趨勢，就能實現(xiàn)指數(shù)級增長。但如今，移動互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)十年飛速發(fā)展，已經(jīng)邁入平穩(wěn)階段，人口紅利、流量紅利逐漸減少，企業(yè)如果還在下意識去尋找所謂的紅利、風(fēng)口，怕是要大失所望。

后疫情時代，企業(yè)更多要思考如何在存量市場中活下來，從向外求擴展轉(zhuǎn)到向內(nèi)求發(fā)展，憑借自身內(nèi)驅(qū)力，同時借助政策、科技等外力杠桿，構(gòu)建自己的增長系統(tǒng)，以最快的速度適應(yīng)當(dāng)下多變的市場環(huán)境。

搭建持續(xù)、穩(wěn)定的增長系統(tǒng)，需要從更宏觀更底層的角度來理解增長。以供需分析為基礎(chǔ)，從用戶全生命周期尋找增長點的方法論，才是「增長」的真正概念。

增長首要靠考慮的，是自己創(chuàng)造了什么獨特價值。價值創(chuàng)造是難而正確的事，它是長期持續(xù)增長的底層邏輯。流量能力很重要，但流量唯有在價值創(chuàng)造的前提下才能發(fā)揮更大的作用。簡單說，價值是1，流量是后邊的0。

面對疫情反復(fù)，以及競爭要素的多元化，市場有許多問題需要回答：創(chuàng)始人們需要哪些增長思維?市面上的營銷策略要怎么運用?如何通過較低成本實現(xiàn)獲客?如何運用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)形成復(fù)購?如何讓用戶形成消費習(xí)慣?什么時候適合啟動增長飛輪?

因此，我們特意邀請暢銷書《增長思維》的研發(fā)團隊，合力組織明星活動——「增長思維交流會」，希望幫助更多企業(yè)管理者培養(yǎng)系統(tǒng)增長意識。

《增長思維》引進(jìn)硅谷經(jīng)典的「增長黑客」理論，致力于研究適合中國企業(yè)特色的原創(chuàng)課程。他們認(rèn)為做增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)，面對不同職級的不同業(yè)務(wù)問題，其核心就是讓生意更多更快的發(fā)生，這也是增長思維所要傳達(dá)的，通過審視用戶和企業(yè)接觸的全流程，從產(chǎn)品、品牌、營銷、運營、銷售等各部門視角，優(yōu)化獲客、留存、轉(zhuǎn)介紹等各環(huán)節(jié)指標(biāo)，最終實現(xiàn)企業(yè)營收倍速提升。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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