實(shí)體店別盲目裂變，這5種裂變方式讓你盈利百萬(wàn)
隨著獲取流量的成本越來(lái)越高，各行業(yè)的實(shí)體店都在尋找低成本獲取流量的方法，其中最有效的方法就是裂變營(yíng)銷，利用裂變的力量，可快速實(shí)現(xiàn)一分二，二分四的傳播效果，通過(guò)裂變產(chǎn)生的新用戶，又將成為下一次裂變的種子，從而源源不斷地獲取新的流量。
一、什 么 是 裂 變
從表現(xiàn)上講
一切可以引導(dǎo)用戶傳播分享的運(yùn)營(yíng)行為，都稱之為裂變。
從結(jié)果上講
一切可以低成本、高效率、指數(shù)級(jí)獲取用戶增長(zhǎng)的方式，都稱之為裂變。
裂變的特征
裂變的典型特征是實(shí)體店從如何選品、定點(diǎn)，單點(diǎn)突破，到如何通過(guò)人拉人做爆破營(yíng)銷，再到落地實(shí)時(shí)，最后快速?gòu)?fù)制裂變，在短時(shí)間內(nèi)完全打開市場(chǎng)。
裂變的本質(zhì)
裂變的本質(zhì)是利益：利自己、利顧客，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)客戶主動(dòng)裂變。
二、裂 變 營(yíng) 銷 五 步 走
01獲客：裂變的第一步，就是獲取用戶，將用戶集中到實(shí)體門店自己的私域流量池(微信社群)中，私域流量的用戶都有一個(gè)共性，要么是產(chǎn)品需求，要么是心理需求。
02激活：根據(jù)用戶的消費(fèi)需求，利用硬廣或者軟廣，直接激活用戶。硬廣為直接性廣告，優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單直接;劣勢(shì)：用戶存活率低。軟廣為干貨性知識(shí)慢慢滲透產(chǎn)品和需求。優(yōu)勢(shì)：用戶激活率高;劣勢(shì)：流量變現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)。
03留存：獲取用戶不易，需要不斷提供新鮮血液，不能讓社群變成一次性消費(fèi)。實(shí)體店店主應(yīng)該多做一些社群活動(dòng)，帶動(dòng)用戶積極性。切忌天天發(fā)硬廣，不考慮用戶感受。
04變現(xiàn)：當(dāng)社群在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲎约旱漠a(chǎn)品免費(fèi)試用，讓試用用戶在群內(nèi)分享以達(dá)到促單的效果，從而快速產(chǎn)生流量變現(xiàn)。
05推薦：一個(gè)長(zhǎng)期的社群必然要經(jīng)歷裂變。實(shí)體店店主可以在群內(nèi)開始發(fā)起裂變活動(dòng)，例邀請(qǐng)新用戶進(jìn)群，即可免費(fèi)獲得產(chǎn)品等。
三、裂 變 營(yíng) 銷 的 五 種 模 式
01口碑裂變
當(dāng)用戶體驗(yàn)或者使用某產(chǎn)品，消費(fèi)體驗(yàn)不錯(cuò)的話，就會(huì)產(chǎn)生推薦分享欲望，從而會(huì)在用戶的社交圈形成口碑�？诒炎円螽a(chǎn)品本身足以吸引用戶，讓原來(lái)的用戶自發(fā)推薦和裂變。
02會(huì)員裂變
會(huì)員裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶，方式為通過(guò)一定的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引老用戶拉新，在給予新用戶獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，也會(huì)給予老用戶獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)者和受邀請(qǐng)都能夠獲利。
03拼團(tuán)裂變
拼團(tuán)裂變顧名思義就是兩個(gè)及兩個(gè)以上的人一起拼團(tuán)，用戶發(fā)起拼團(tuán)，通過(guò)社交的方式分享給好友，好友參與拼團(tuán)，共同以低于單品價(jià)購(gòu)買某種商品或服務(wù)，邀請(qǐng)者和受邀者都可以獲取拼團(tuán)價(jià)。
04分享裂變
分享裂變的方式比較簡(jiǎn)單，好操作，即分享后可獲取產(chǎn)品或者服務(wù)，分享裂變比較常見的是社群裂變，在群里通過(guò)一定的福利激勵(lì)用戶自發(fā)分享。
05眾籌裂變
眾籌裂變主要是利用好友間的情緒認(rèn)同，加上福利的外在形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)福利主要是優(yōu)惠、產(chǎn)品等。
寫在最后
裂變營(yíng)銷需要突破的其中一個(gè)點(diǎn)就是可操作性。操作方法必須符合操作性強(qiáng)、適應(yīng)面廣、簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點(diǎn)。所以在做裂變營(yíng)銷設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需要把傳播方式設(shè)置得讓客戶便于傳播。設(shè)計(jì)裂變流程的時(shí)候也是一樣的，一定要便捷，讓客戶做最少的動(dòng)作便可以完成傳播，便可以獲取利益。
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