你可以從兩個(gè)方面思考增長(zhǎng)：企業(yè)的自驅(qū)式增長(zhǎng)和外延式增長(zhǎng)。
公司追求的最常見的增長(zhǎng)類型是自驅(qū)式增長(zhǎng)，即通過擴(kuò)大產(chǎn)出或參與內(nèi)部企業(yè)活動(dòng)來推動(dòng)增長(zhǎng)。換句話說，公司正在通過自身的企業(yè)能力和努力情況來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
另一方面，外延式增長(zhǎng)是由收購(gòu)、合資或合作推動(dòng)的增長(zhǎng)。
這兩個(gè)類別構(gòu)成了我們?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略案例題解答框架的基礎(chǔ)。
自驅(qū)式增長(zhǎng)
自驅(qū)式增長(zhǎng)可以分為通過現(xiàn)有收入來源的增長(zhǎng)和通過新收入來源的增長(zhǎng)。
通過現(xiàn)有收入來源實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
現(xiàn)有收入來源的增長(zhǎng)要么是由銷售單位數(shù)量的增加推動(dòng)的，要么是由每單位銷售單位平均價(jià)格的增加推動(dòng)的。
為了增加銷售單位的數(shù)量，公司可以：
改進(jìn)產(chǎn)品
降低價(jià)格
擴(kuò)大分銷渠道
瞄準(zhǔn)新用戶群
擴(kuò)展到新的地區(qū)
加大對(duì)營(yíng)銷和銷售的投資
為了提高單位銷售的平均價(jià)格，公司可以：
提高產(chǎn)品價(jià)格
專注于銷售價(jià)格更高的產(chǎn)品
請(qǐng)記住，價(jià)格變化會(huì)影響銷售單位的數(shù)量，因此查看價(jià)格變化對(duì)收入的凈影響非常重要。
通過新的收入來源實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
為了通過新的收入來源推動(dòng)增長(zhǎng)，公司可以：
推出新產(chǎn)品
推出新服務(wù)
外延式增長(zhǎng)
外延式增長(zhǎng)可分為三類：
收購(gòu)
合資企業(yè)
伙伴關(guān)系
收購(gòu)
公司實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)的第一種方式是收購(gòu)另一家公司，收購(gòu)公司后除了產(chǎn)生收入外，可能還會(huì)實(shí)現(xiàn)收入?yún)f(xié)同效應(yīng)。
收購(gòu)公司后，可以獲取被收購(gòu)企業(yè)的分銷渠道、客戶和產(chǎn)品。收購(gòu)公司可能能夠通過交叉銷售產(chǎn)品、向上銷售產(chǎn)品或?qū)a(chǎn)品捆綁在一起來增加收入。
進(jìn)行收購(gòu)的好處是公司可以立即增加收入，還可以完全按照意愿管理和運(yùn)營(yíng)被收購(gòu)公司。
主要缺點(diǎn)是收購(gòu)成本高昂，并且可能難以完全整合被收購(gòu)的公司。
合資企業(yè)
在合資企業(yè)中，兩家或多家公司達(dá)成一項(xiàng)業(yè)務(wù)安排，將資源集中在一起并分擔(dān)完成特定任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)中的每家公司都對(duì)與項(xiàng)目相關(guān)的利潤(rùn)、損失和成本負(fù)責(zé)。
合資企業(yè)對(duì)公司有利，因?yàn)樗鼈兛梢怨蚕碣Y源、專業(yè)知識(shí)，并且可以通過規(guī)模降低成本。此外，合資企業(yè)比收購(gòu)便宜得多。
合資企業(yè)的一個(gè)缺點(diǎn)是產(chǎn)生收入需要時(shí)間。此外，該公司無法完全控制其合作伙伴的運(yùn)營(yíng)。
合伙
合伙企業(yè)是兩個(gè)或多個(gè)公司之間的聯(lián)合，為每個(gè)合作伙伴提供某種利益。這與合資企業(yè)略有不同，因?yàn)樵诤匣锲髽I(yè)中，公司不一定要結(jié)合資源或努力。他們只需要相互關(guān)聯(lián)。
合伙企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是它通常比合資企業(yè)便宜，因?yàn)椴灰欢ㄐ枰峁┵Y源。此外，所有合作伙伴都從合作伙伴的品牌名稱和客戶訪問中受益。
與合資企業(yè)類似，合伙企業(yè)的一個(gè)缺點(diǎn)是產(chǎn)生收入需要時(shí)間。此外，公司無法完全控制其合作伙伴的運(yùn)營(yíng)。
來源：SMEI官方
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