用戶增長的含義
用戶增長是對抗?fàn)I銷的不可知性的�；谝苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)應(yīng)用，確實做得到，因為：
不需要線下銷售，所以不需要和銷售部扯皮。
用戶對廣告的點擊、下載應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)購買行為均可以記錄。
基于智能手機(jī)，應(yīng)用可以直接聯(lián)系到用戶，并得到用戶的反饋。
基于這三點，企業(yè)可以相對精確地記錄：
我投放的廣告，獲得了多少客戶點擊、下載。
客戶更容易反饋XX類的產(chǎn)品、活動、宣傳。
沒有反饋的客戶，停在了哪個環(huán)節(jié)。
終于，困擾營銷界的千古難題，得到了一定程度的解答。(注意，千古難題并沒有得到全部解答。既然數(shù)據(jù)可以記錄，就可以造假�；ヂ�(lián)網(wǎng)廣告界造假手段花樣繁多、琳瑯滿目，完全可以單獨寫一本書了。有興趣的可以關(guān)注公眾號計算廣告，跟著大神開開眼界)
基于這些精確的記錄，企業(yè)可以：
追溯客戶來源
了解客戶需求
分析廣告效果
改善產(chǎn)品設(shè)計
改善操作流程
經(jīng)過這些工作，可以理直氣壯的說：
我們投入營銷費用，實現(xiàn)了增長!
我們知道錢花到哪里去了!
這就是增長黑客or用戶增長的概念流行一時的原因。當(dāng)然，硅谷的東西到了國內(nèi)都會變形，用戶增長也是。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)太沉迷于燒錢做補(bǔ)貼圈市場的模式，沉迷于先免費圈人、再收費割韭的套路，沉迷于“過把癮就死，不死就暴富”的賭博游戲。于是用戶增長，漸漸演化成三大流派：
裂變流：這幫人口中的“用戶增長”，就是基于微信做各種裂變，各種快速圈人，往往還伴有三級分銷等打擦邊球的東西。
投放流：這幫人口中的“用戶增長”，就是做廣告投放，基于各種廣告平臺規(guī)則砸錢圈人。往往他們喜歡喊“流量為王”，最近流行的“私域流量”也是他們搗鼓出來的。
ABtest流：上兩類都是小平臺，大平臺往往已經(jīng)有很大存量規(guī)模，于是想辦法做“質(zhì)”的增長，其中的核心就是ABTest。自己不會做沒關(guān)系，多搞一些點子試試就好了。當(dāng)然，你會說從工作內(nèi)容上看，這玩意和數(shù)據(jù)運營、渠道運營、用戶運營有好多交集。為啥不是這些傳統(tǒng)部門來承接，還要搞一個新概念。大家要知道：做管理的可不像我們這些搞技術(shù)的，做管理的總是天生喜歡搗鼓點新概念。新概念才能更吸引力，才能整合新團(tuán)隊，才能搞出更多位子升官，才能搞出更多個人成長機(jī)會。
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