用戶(hù)增長(zhǎng)類(lèi)書(shū)籍推薦
1《增長(zhǎng)黑客 : 如何低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長(zhǎng)》
作者是肖恩·埃利斯;摩根·布朗，最有名最經(jīng)典的一版，出版時(shí)間是2017年。
結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)潔，主要分方法和實(shí)戰(zhàn)兩部分。主要是講基本的方法論，包括對(duì)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的要求，對(duì)產(chǎn)品的要求，增長(zhǎng)杠桿和快速迭代的思維。
第二部分是根據(jù)增長(zhǎng)的生命周期來(lái)講具體實(shí)戰(zhàn)技巧。增長(zhǎng)的完整周期包括獲客、激活、留存、變現(xiàn)及整個(gè)良性循環(huán)的機(jī)制。
這本書(shū)結(jié)構(gòu)很完整，內(nèi)容比較經(jīng)典，但實(shí)戰(zhàn)例子比較少，適合配合其他書(shū)的實(shí)戰(zhàn)的例子來(lái)理解書(shū)里面的內(nèi)容。
2《硅谷增長(zhǎng)黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》
作者是曲卉，2018年出版的，這本書(shū)比較適合一線的實(shí)戰(zhàn)人員。
作者是在肖恩的美國(guó)增長(zhǎng)黑客網(wǎng)(http://GrowthHackers.com)工作過(guò)，可以驗(yàn)證肖恩的書(shū)寫(xiě)出來(lái)的方法，在他們公司的實(shí)際工作中的應(yīng)用效果。曲卉寫(xiě)出《硅谷增長(zhǎng)黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》，就相當(dāng)是肖恩的《增長(zhǎng)黑客 : 如何低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長(zhǎng)》的實(shí)戰(zhàn)案例的補(bǔ)充，兩者一起看會(huì)更加容易理解。
這本書(shū)的結(jié)構(gòu)和肖恩的《增長(zhǎng)黑客》有所不同。因?yàn)樗且痪�實(shí)戰(zhàn)人員，按照時(shí)間前后順序，梳理一個(gè)完成的增長(zhǎng)黑客旅程會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)。
從加入團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，用戶(hù)獲取，用戶(hù)留存，用戶(hù)激活，組建專(zhuān)門(mén)的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，最后讓增長(zhǎng)引擎進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。
最后一章附上中美增長(zhǎng)專(zhuān)家的訪談和作為一線增長(zhǎng)黑客需要的技能的認(rèn)知。這本書(shū)和一個(gè)新手開(kāi)始做增長(zhǎng)黑客的心路歷程是一致的，實(shí)用性比較強(qiáng)。
3《我在一線做用戶(hù)增長(zhǎng)》
作者是楊瀚清，2019年5月份新書(shū)。
作者的光環(huán)是在ofo、滴滴、貝殼找房等有做增長(zhǎng)的成績(jī)，也有在亞馬遜和百度這種大公司的工作經(jīng)驗(yàn)。這本書(shū)有18個(gè)推薦人，大多都是中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人或者是增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人的推薦，由此看在中國(guó)市場(chǎng)還是得到很多認(rèn)可的。
這本書(shū)對(duì)一線人員的實(shí)用價(jià)值可以和曲卉《硅谷增長(zhǎng)黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》相媲美。兩者的區(qū)別是寫(xiě)作思路和結(jié)構(gòu)不一樣。
曲卉《硅谷增長(zhǎng)黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》的結(jié)構(gòu)是從一個(gè)增長(zhǎng)黑客的旅程按照時(shí)間線來(lái)講，《我在一線做用戶(hù)增長(zhǎng)》的是按照增長(zhǎng)工作模塊來(lái)講。
工作模塊包括：設(shè)計(jì)增長(zhǎng)計(jì)劃和目標(biāo)，增長(zhǎng)工作需要用的到渠道，增長(zhǎng)工作的各種方法論，增長(zhǎng)工作中的和其他部門(mén)協(xié)作關(guān)系。
也會(huì)擴(kuò)展講到增長(zhǎng)中臺(tái)(我的理解是把增長(zhǎng)的機(jī)制產(chǎn)品化)，也會(huì)擴(kuò)展到傳統(tǒng)的企業(yè)怎么用互聯(lián)網(wǎng)的方式做增長(zhǎng)。
最后一章節(jié)縮小到講自己個(gè)人做增長(zhǎng)過(guò)程中個(gè)人的成長(zhǎng)和改變，很暖心的結(jié)尾。
4《用戶(hù)增長(zhǎng)方法論：找到產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的增長(zhǎng)曲線》
作者黃永鵬，2019年10月出版。
這個(gè)書(shū)寫(xiě)的很詳細(xì)很全面，從怎么做到0~1，怎么制定目標(biāo)，怎么找痛點(diǎn)，怎么做組合打法，到怎么找到第二增長(zhǎng)曲線等等，增長(zhǎng)過(guò)程中的每個(gè)關(guān)鍵都給出了很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且給出了容易實(shí)踐的方法。
這本書(shū)對(duì)一線實(shí)戰(zhàn)人員的實(shí)用性，我覺(jué)得可以排到前4。
本書(shū)的主要思路：
第一個(gè)階段：產(chǎn)品出現(xiàn)之前的用戶(hù)增長(zhǎng)——找到用戶(hù)增長(zhǎng)的根本驅(qū)動(dòng)因素。
第二個(gè)階段：有了產(chǎn)品之后的用戶(hù)增長(zhǎng)——快速實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)。
第三個(gè)階段：突破生命周期的用戶(hù)增長(zhǎng)——開(kāi)啟用戶(hù)增長(zhǎng)的第二曲線。
要想做好用戶(hù)增長(zhǎng)，具備四大思維模型：用戶(hù)思維、本質(zhì)思維、價(jià)值思維、系統(tǒng)思維。
5《拉新：快速實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)》
這本書(shū)是2019年5月出版的，作者是美國(guó)的加布里埃爾·溫伯格;賈斯汀·邁爾斯。作者的背景是一個(gè)全球百大網(wǎng)站之一，鴨鴨搜索的創(chuàng)始人。
這本書(shū)的內(nèi)容比較聚焦，只講“拉新”這一個(gè)環(huán)節(jié)。本書(shū)的結(jié)構(gòu)主要分兩大部分，一個(gè)是拉新整體的思維和框架，一個(gè)是19個(gè)拉新的思路和渠道。
這本書(shū)比較適合為一線實(shí)戰(zhàn)拉新工作的人員，實(shí)用性比較強(qiáng)。
6《用戶(hù)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)100問(wèn)》
作者是張小壞，2020年2月出版，目前是最新的。
看書(shū)名可以看出，這本書(shū)是用的是一問(wèn)一答的形式來(lái)解答用戶(hù)增長(zhǎng)工作中的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題的。
這種寫(xiě)法的優(yōu)勢(shì)是，把知識(shí)點(diǎn)按照工作過(guò)程中經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題羅列出來(lái)，讓讀者按照自己遇到的問(wèn)題快速查找，快速獲得答案。
劣勢(shì)是，每一點(diǎn)解答的不夠詳盡，比較簡(jiǎn)短。適合在工作遇到難題的時(shí)候翻閱。
7《瘋長(zhǎng)：facebook如何擊敗對(duì)手，指數(shù)時(shí)代的增長(zhǎng)邏輯》
看書(shū)名，可能以為是講Facebook的書(shū)，但里面會(huì)有大量的硅谷其他企業(yè)的案例。它們的案例又是圍繞服務(wù)于書(shū)的每個(gè)章節(jié)的主題的。并不會(huì)顯得很混亂，而且能夠很好地支撐"如果做到指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
這本也是從給創(chuàng)始人角度寫(xiě)的增長(zhǎng)，整本書(shū)的結(jié)構(gòu)是從招人、產(chǎn)品、融資、企業(yè)合作、技術(shù)革新上面考慮問(wèn)題。梳理大概的思路如下：
第一部分，如果要做增長(zhǎng)，前提條件有哪些?
第二部分，如果要加速加速增長(zhǎng)，要做到哪些?
第三部分，如果要實(shí)可持續(xù)增長(zhǎng)，需要做到哪些?
8《增長(zhǎng)黑客· 創(chuàng)業(yè)公司的用戶(hù)與收入增長(zhǎng)秘籍》
作者是范冰，2015年就出版了。比肖恩的出版時(shí)間還要早，應(yīng)該是屬于國(guó)內(nèi)的最早介紹增長(zhǎng)黑客的書(shū)了，作用類(lèi)似于《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》這本書(shū)，讓中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)的工作人員對(duì)增長(zhǎng)黑客有所了解并產(chǎn)生興趣。
另外一個(gè)特點(diǎn)是這本書(shū)是從一個(gè)公司老板的角度來(lái)講怎么招聘增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)怎么判斷增長(zhǎng)的效果的。
所以涉及的面會(huì)比較廣，從檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃開(kāi)始，到組建/招聘增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，到怎么提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，再到如何借用數(shù)據(jù)、心理、技術(shù)來(lái)提高增長(zhǎng)速率。
9《爆發(fā)式增長(zhǎng)》
作者有三位：晗之、彭小霞和趙曉萌，出版時(shí)間是2017年6月。
這本書(shū)的寫(xiě)書(shū)邏輯是列舉了10個(gè)有過(guò)爆發(fā)式增長(zhǎng)的企業(yè)，并分別說(shuō)出他們的爆發(fā)增長(zhǎng)的邏輯和類(lèi)型。
里面包括6個(gè)有實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)，和4個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。適合公司創(chuàng)始人站在行業(yè)的角度看別人的增長(zhǎng)歷史，然后聯(lián)系和自己的公司聯(lián)系起來(lái)思考。
這種結(jié)構(gòu)適合投資者或者是公司創(chuàng)始人，對(duì)一線人員的實(shí)戰(zhàn)幫助不大，但是可以培養(yǎng)自己從大局來(lái)考慮爆發(fā)的可能性，從大環(huán)境和大增長(zhǎng)生命周期上來(lái)考慮，能夠借助外部勢(shì)能創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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