貨運(yùn)代理是為客戶來(lái)進(jìn)行貨物運(yùn)輸?shù)娜藛T，這類人員也需要進(jìn)行專業(yè)的資格考試，才能上崗，考試也是全國(guó)統(tǒng)一命題和組織，考試科目只有兩科理論知識(shí)和專業(yè)英語(yǔ)，在理論知識(shí)當(dāng)中，會(huì)涉及到報(bào)價(jià)等知識(shí)點(diǎn)，不知道考生是否會(huì)應(yīng)對(duì)，唯學(xué)網(wǎng)小編整理了貨物代理報(bào)名輔導(dǎo)資料。

代理人再跟客戶報(bào)價(jià)之前，首先要自己對(duì)產(chǎn)品有一定的了解。要對(duì)自己的產(chǎn)品及價(jià)位，主要目標(biāo)市場(chǎng)及同行產(chǎn)品及報(bào)價(jià)情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報(bào)價(jià)。比方說(shuō)，如果一個(gè)客人向你詢價(jià)，你要盡可能通過(guò)多渠道了解這個(gè)客人是哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)城市的，是否屬于你們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)客人主要的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍及銷售方式，是批發(fā)，零售還是郵購(gòu)，是大客戶還是小的中間商，客戶的購(gòu)買能力及誠(chéng)意，客戶對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，不同地區(qū)客戶習(xí)慣等等，然后針對(duì)性地報(bào)價(jià)，即“個(gè)性報(bào)價(jià)”。

如果發(fā)現(xiàn)客人對(duì)產(chǎn)品不熟悉，可以通過(guò)介紹等，把價(jià)格提高一點(diǎn)，;如果有些客人對(duì)價(jià)格特別敏感，每分每厘都要爭(zhēng)，而客人又看中了你的產(chǎn)品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”。詢問(wèn)或揣摩一下客人的目標(biāo)價(jià)格，看看自己能給到的底價(jià)，比較一下差距，比如買方的目標(biāo)價(jià)格是USD13，而你能承受的價(jià)格是USD14。你最好報(bào)USD15.還價(jià)時(shí)可分多步來(lái)走，比如先讓多一點(diǎn)USD0.5，讓客人看到希望，接著 USD0.25 、USD0.10、 USD0.15，千萬(wàn)不可以一步到位，而應(yīng)步步為營(yíng)，讓客人慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過(guò)艱苦努力獲得，讓客人最后有一種贏了的感覺(jué)。為什么不能一開(kāi)始就直接給予買方最低報(bào)價(jià)?讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。

但是你的產(chǎn)品質(zhì)量好，當(dāng)然報(bào)價(jià)會(huì)更好一點(diǎn)，這是毋庸置疑的。產(chǎn)品價(jià)格的高低跟該產(chǎn)品的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)更好，報(bào)價(jià)肯定要更高;如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，當(dāng)然可以報(bào)更高的價(jià);如果你的產(chǎn)品款式比較新穎，又是新產(chǎn)品，通常報(bào)價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。既使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場(chǎng)因素和配額等影響，報(bào)價(jià)也不盡相同，如石油，紡織品等。報(bào)價(jià)的同時(shí)還應(yīng)將交貨期、付款方式，訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價(jià)格一個(gè)問(wèn)題，而應(yīng)將其它條件作為互動(dòng)�？赡芸蛻魧�(duì)交期非常重視，本來(lái)你報(bào)的交期為35天，而客戶提出30天交貨，付款方式作D/P即期，在可行的情況下，你可以滿足客人的交期，但以付款方式為L(zhǎng)/C即期作為交換條件。同樣，如果你報(bào)USD17.50/20‘，而客人堅(jiān)持要USD17，你可說(shuō)由于你的定貨量實(shí)在太小，我們很難滿足您的要求，但如果定貨量能達(dá)到一個(gè)大柜，我們會(huì)盡可能滿足您。

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