唯學網(wǎng)小編提醒：本文是關于報檢員考試輔導知識點的相關內(nèi)容，很多名詞性的知識是需要考生格外注意的。因為這些都會在日常的復習甚至是考試當中不斷的通過變化的方法出現(xiàn)。所以考生多一些理解這方面知識的內(nèi)容，就多一些自己考試通過的籌碼。希望本文對參加報檢員考試的同學能有幫助。
貿(mào)易方式
一、名詞解釋
1、包銷：它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權(quán)。
2、獨家代理：
獨家代理是指代理人在約定的地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關業(yè)務。
3、招標：
它是指招標人(買方)事先發(fā)出招標通告或招標單，提出在規(guī)定時間、地點，準備買進的商品名稱、品種、數(shù)量和有關的交易條件，邀請投標人(賣方)參加投標的行為。
4、投標：
指投標人(賣方)應招標人的邀請，根據(jù)招標通告或招標單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標人遞盤的行為。
5、寄售：
寄售業(yè)務是由寄售人(貨主)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)氐拇N人(受托人)按照雙方議定的條件進行銷售，貨物售出后，再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。
6、對銷貿(mào)易：
是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購，產(chǎn)品回購，轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷等多種貿(mào)易方式的總稱。
7、補償貿(mào)易：以信貸進口設備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務所得的價款分期償還。
8、易貨貿(mào)易：指買賣雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結(jié)算的一種進出口相結(jié)合的交易方式。
9、套期保值：
這種以轉(zhuǎn)移價格風險為目的，而把進入市場買賣期貨作為臨時措施，暫時取代實際貨物交易的做法。
10、進料加工：指從國外購進原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國外。
二、思考題
1、包銷有何性質(zhì)特點?
答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購銷關系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關系。包銷商自籌資金、自行購進商品在當?shù)爻鍪�，自擔風險，自負盈虧。出口人和包銷地區(qū)的第三者將無任何契約關系;包銷人享有獨特銷售的權(quán)利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營;出口方須按包銷協(xié)議行使其必要權(quán)利和履行其義務。
2、包銷的作用和局限性有哪些?
答：包銷的作用：(1)有利于調(diào)動包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。
(2)可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。
(3)有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。
包銷的局限性：缺乏機動靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶成交;容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面;有可能出現(xiàn)包銷人包而不銷的情況。
3、獨家代理與包銷有何區(qū)別?
答：(1)獨家代理的出口人與代理人之間是委托關系;包銷的出口人與包銷商之間是買賣關系。
(2)獨家代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負盈虧，只收取傭金;包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔風險、自負盈虧，不涉及傭金問題。
(3)代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔履行合同義務。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔履行合同義務義務。
(4)代理人無需承擔承擔商品銷售數(shù)額的義務，包銷人一般承擔購買和銷售一定量商品的義務。
4、寄售有哪些特點?
答：(1)寄售人與代銷人是委托代售關系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。
(2)寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。
(3)寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。
5、寄售方式的利弊有哪些?
答：寄售的優(yōu)點：(1)對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。另外寄售人還可根據(jù)市場供求情況，掌握有利的推銷時機，搶行應市，買上好價。
(2)代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險。
(3)寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，節(jié)省了時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。
寄售的缺點：(1)出口方承擔的風險大，費用較多，而且增加出口人的資金負擔，不利于其資金周轉(zhuǎn)。
(2)寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時，可能遭到貨、款兩空的危險。
6、拍賣的含義及特點是什么?
答：國際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣的特點有：(1)拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)組織進行的。(2)拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。(3)拍賣是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易。
