俗話說行行出狀元，零售行業(yè)當然也有其出色人物。唯學網(wǎng)特別在連鎖零售欄目零售名人專題為大家介紹零售行業(yè)的領(lǐng)軍人物，通過對他們介紹使廣大零售行業(yè)從業(yè)者們能從他們的管理心得，經(jīng)營技巧以及為人處事的方法中吸取適合自己的經(jīng)營之道。本篇將為大家介紹零售界名人是啟洲包裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理李啟洲。

近十年的發(fā)展，成都啟洲包裝設(shè)備有限公司已成為一家生產(chǎn)、銷售、服務一體化，集經(jīng)濟、高科技產(chǎn)業(yè)于一體的綜合性零售企業(yè)，產(chǎn)品也從單一經(jīng)營的包裝機擴展到食品機械、制藥機械、化工機械設(shè)備、加工機械設(shè)備等，主要代理品牌有世界500強企業(yè)美國偉迪捷，中國大型企業(yè)如山東諸城晶品、廣東恒立、溫州鼎業(yè)、溫州華僑等。

李啟洲先生表示，在食品包裝機械行業(yè)摸爬滾打這么多年，現(xiàn)在總算有了一點基礎(chǔ)，“從我入行做銷售員開始，我就信奉一條原則，那就是‘你賣的不是產(chǎn)品，而是你自己’。所以，我一直以熱情的態(tài)度，以一顆真誠的心與客戶打交道，讓他們知道你是在認認真真干實事，是在尊重他們、重視他們，真正地讓他們的需要得到滿足�？蛻粜哪恐杏辛肆己玫挠∠螅瑢δ阕匀灰簿陀辛诵湃�。”也正是由于李總這種“賣自己”的銷售理念，讓他從低層銷售員做到了企業(yè)掌門人的位置，在食品機械行業(yè)開辟了自己的一番天地。

談到企業(yè)的核心競爭力，李總說，啟洲參與零售市場競爭最大的優(yōu)勢在于價值、品牌和服務這三樣法寶，“價值不止指產(chǎn)品的價值，還包括個人的價值。讓客戶絕對滿意你的產(chǎn)品的同時，更要讓他們滿意你這個人，因為你不是只賣那一件東西。而品牌建設(shè)是零售企業(yè)發(fā)展的必然，也是零食企業(yè)核心的競爭力，擁有品牌，才能擁有市場。所以我們一直在學習其他優(yōu)秀零售企業(yè)的品牌建設(shè)之道，并結(jié)合我們自己，努力打造‘啟洲’這個品牌。至于服務，我們有一只專業(yè)的售后服務隊伍，為客戶提供咨詢和技術(shù)支持，確�？蛻魸M意，”李總解釋說。正是這三樣法寶，讓啟洲不僅在激烈的零售市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，而且不斷發(fā)展壯大，成為食品包裝機械行業(yè)一顆冉冉升起的行業(yè)之星。

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