連鎖模式好比交通工具，哪種最好?模式選對(duì)，門店翻倍
當(dāng)企業(yè)遇到了連的鎖困惑的時(shí)候：什是么連鎖，如連何鎖，戰(zhàn)略何如定，應(yīng)用該哪種擴(kuò)張模式。
(痛點(diǎn)!!!)擴(kuò)張速度慢，資金以及人才需求壓力大，規(guī)�；葳�
(重點(diǎn)!!!)模式創(chuàng)新，人才培養(yǎng)，營(yíng)銷增長(zhǎng)，招商加盟，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，機(jī)制設(shè)計(jì)。那么接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)什么是擴(kuò)張模式?擴(kuò)張模式的目的所在?
企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張模式設(shè)計(jì)的目的是什么?
戰(zhàn)略定生死，模式定速度，企業(yè)的戰(zhàn)略眼光和模式定位決定著企業(yè)未來(lái)道路將如何發(fā)展。從而表明模式是為戰(zhàn)略服務(wù)的。
這里值得思考一下，很多人會(huì)比較哪種模式更好，其實(shí)這個(gè)沒(méi)有最好的模式，只有最適合的，適合就是最好的，如何理解?
假設(shè)現(xiàn)在從長(zhǎng)春去昆明，請(qǐng)問(wèn)是哪種交通工具更快?
毋庸置疑，飛機(jī)是最快的，但是風(fēng)險(xiǎn)就是動(dòng)不動(dòng)因?yàn)樘鞖庠蛲睃c(diǎn);
也就是說(shuō)假設(shè)你要做全國(guó)市場(chǎng)，特許加盟可能是最快打開市場(chǎng)的，但是也有風(fēng)險(xiǎn)，加盟商多了不好管控，可能各懷鬼胎。
假設(shè)現(xiàn)在是從地下車庫(kù)去一樓，請(qǐng)問(wèn)哪種交通工具更快?
也毫無(wú)疑問(wèn)，電梯是最快的。
相信到這里，大家就明白了，戰(zhàn)略目標(biāo)不一樣，擴(kuò)張模式的選擇就不一樣，你要去哪里，應(yīng)該尋找適合自己的“交通工具”，而不是道聽途說(shuō)，今天聽說(shuō)門店合伙人很火，就導(dǎo)入門店合伙人，明天聽到名創(chuàng)優(yōu)品的托管模式很厲害，就導(dǎo)入托管模式。
所以作為創(chuàng)始人，你必須明確和清晰戰(zhàn)略，堅(jiān)持做正確的事，而不是正確地做事。
所以擴(kuò)張模式的設(shè)計(jì)目的是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的，其次是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。
剛剛也提了，擴(kuò)張模式比喻交通工具，那常見(jiàn)的擴(kuò)張模式有哪些?我們來(lái)看看：
連鎖直營(yíng)模式：投資自己，開一家直營(yíng)門店
連鎖門店合伙：?jiǎn)T工和總部合作，員工來(lái)管理門店
連鎖托管聯(lián)營(yíng)：加盟商和總部合作，總部替加盟商管理門店;
連鎖加盟聯(lián)營(yíng)：加盟商和總部合作，加盟商來(lái)管理門店;
連鎖托管模式：加盟商只負(fù)責(zé)拿錢，總部來(lái)管理門店
連鎖特許加盟：加盟商一邊投錢，一邊管理門店，總部負(fù)責(zé)給你模式。
你的企業(yè)是什么模式，可以簡(jiǎn)單盤點(diǎn)一下，未來(lái)的戰(zhàn)略如何，匹配哪一種擴(kuò)張模式?
我們從兩個(gè)維度看看：一個(gè)是資產(chǎn)的輕重，一個(gè)是擴(kuò)張速度的快慢，例如：
連鎖直營(yíng)模式：資金大，擴(kuò)張慢;連鎖門店合伙：資金大、擴(kuò)張略慢;
連鎖托管聯(lián)營(yíng)：資金小、擴(kuò)張略慢;加盟聯(lián)營(yíng)：資金小、擴(kuò)張略快;
連鎖托管模式：資金小，擴(kuò)張快;連鎖特許加盟：資金小，擴(kuò)張快;
看問(wèn)題不能只看一個(gè)“點(diǎn)”，要縱覽全局，作為一家企業(yè)的創(chuàng)始人，定戰(zhàn)略目標(biāo)，要看目標(biāo)與資源是否匹配。
你現(xiàn)在的擴(kuò)張模式需要調(diào)整嗎?我們來(lái)看看我們輔導(dǎo)的百果園案例：
百果園的第一階段：將加盟店收購(gòu)
2007年，百果園連續(xù)虧損7年，擴(kuò)張模式是特許加盟，加盟商管控一塌糊涂，創(chuàng)始人余惠勇很是困惑。
在我們介入之后，重新調(diào)整了戰(zhàn)略，以直營(yíng)為主，加盟為輔，把加盟虧損的店關(guān)閉或是回購(gòu)做直營(yíng)，明確標(biāo)準(zhǔn)化體系對(duì)百果園的重要意義，沒(méi)有統(tǒng)一配送、管理，任由加盟商野蠻生長(zhǎng)，最終品牌肯定活不起來(lái)。
百果園的第二階段：如何將直營(yíng)門店轉(zhuǎn)為門店合伙
百果園的第三階段：如何全面放開特許加盟
2018年，百果園創(chuàng)始人余惠勇調(diào)整戰(zhàn)略，初心不變，但是這個(gè)階段百果園的品牌影響力，和門店整體復(fù)制能力和總部的職能完善了，足以再度開啟特許加盟模式，推出了特許加盟模式的A、B方案。
這次戰(zhàn)略的羅盤，整個(gè)布局，讓百果園迅速全國(guó)擴(kuò)張，這一切來(lái)自于系統(tǒng)的思考，而不是因?yàn)槟Ｊ降恼{(diào)整。
每個(gè)階段，應(yīng)該選擇合適的模式去匹配戰(zhàn)略，不要人云亦云，創(chuàng)始人應(yīng)該具備這個(gè)特質(zhì)。
來(lái)源: 付老師談連鎖
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