受任正非影響，設(shè)計(jì)一套分錢機(jī)制，成“餐飲界華為”

導(dǎo)讀：2006年，一家不出名的小餐館，陰差陽錯(cuò)救了任正非一命!

后來任正非講過一個(gè)故事：2000年以前，我是一名抑郁癥患者，多次想自殺。直到2006年，我在內(nèi)蒙一家西貝莜面村吃飯，看著幾個(gè)農(nóng)民姑娘在唱歌、跳舞，她們樂觀興奮、熱愛生活的樣子一下就觸動(dòng)了我。我就想她們那么貧困，都可以活得這么快樂，為什么我不能活下去?那一天我流了很多眼淚，但從此再也沒想過自殺!

讓任正非如此感激的，就是西貝莜面村icon，后來西貝老板賈國(guó)龍的經(jīng)營(yíng)理念也深受任正非影響。

他說：企業(yè)學(xué)華為，先學(xué)任老板舍得分錢，否則都是白學(xué)。

現(xiàn)在，西貝在全國(guó)擁有門店379家，年?duì)I收高達(dá)62億，是中國(guó)餐飲行業(yè)的龍頭品牌。核心就是賈國(guó)龍模仿任正非，獨(dú)創(chuàng)的一套分錢機(jī)制，由兩個(gè)部分組成：

1、創(chuàng)業(yè)分部制：以13個(gè)總經(jīng)理為核心，建立13個(gè)創(chuàng)業(yè)分部

①每個(gè)分部以總經(jīng)理名字命名，團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理自己組建;

②開店前3個(gè)月總部承擔(dān)所有資金成本;3個(gè)月后，門店60%利潤(rùn)歸總部，40%歸團(tuán)隊(duì);

③允許兩個(gè)創(chuàng)業(yè)分部進(jìn)駐同一個(gè)地區(qū)，鼓勵(lì)分部之間相互競(jìng)爭(zhēng)，但總部會(huì)協(xié)調(diào)選址，保證良性競(jìng)爭(zhēng)

2、賽場(chǎng)制：

①每年統(tǒng)計(jì)各分部的利潤(rùn)、顧客評(píng)價(jià)等指標(biāo)，進(jìn)行排名打分。一個(gè)A+等于2個(gè)A，集齊4個(gè)A就能換一張開店牌照;

②排名后30%的團(tuán)隊(duì)，回收開店牌照，團(tuán)隊(duì)打散重組;排名第一的團(tuán)隊(duì)，直接發(fā)新的牌照，讓高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)快速裂變

因?yàn)槊總�(gè)新店40%的利潤(rùn)歸團(tuán)隊(duì)，大家為了多賺錢，都會(huì)積極地掙牌照開新店。業(yè)績(jī)?cè)胶玫膱F(tuán)隊(duì)，牌照越多;管理差的團(tuán)隊(duì)，就永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)開新店

賈國(guó)龍堅(jiān)信：?jiǎn)T工之間必須有競(jìng)爭(zhēng)，要比學(xué)趕幫超，要通過各種比賽把獎(jiǎng)金分下去。但是分給誰呢?比如三個(gè)人比賽，就分給第一名，那第二第三名就會(huì)想方設(shè)法做得更好!一定不能平均分配，平均分配就成了大鍋飯，沒用!

除了西貝的方式，再給大家介紹兩種激活人心的分錢方法：(純干貨，建議收藏)

【一、PK機(jī)制】

假設(shè)公司有50個(gè)銷售：

1、分戰(zhàn)隊(duì)：根據(jù)每個(gè)人以往業(yè)績(jī)，分出5個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)膽?zhàn)隊(duì);

2、定機(jī)制：每個(gè)銷售拿300元注入獎(jiǎng)金池，公司拿出總業(yè)績(jī)的1%注入獎(jiǎng)金池。

業(yè)績(jī)結(jié)算后，獎(jiǎng)金池的60%分給冠軍戰(zhàn)隊(duì)，40%分給個(gè)人銷售冠軍

假設(shè)總業(yè)績(jī)1000萬，獎(jiǎng)金池就有11.5萬，冠軍戰(zhàn)隊(duì)就能拿6.9萬，個(gè)人銷冠就有4.6萬。

這樣每個(gè)人都會(huì)玩命去爭(zhēng)冠軍，因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)戰(zhàn)隊(duì)之間會(huì)你追我趕，戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)部會(huì)互相驅(qū)動(dòng)、互相幫助，公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)就很容易超越。而從頭到尾只多了1%的成本

【二、超額分紅法】

計(jì)算團(tuán)隊(duì)過去2年每月平均利潤(rùn)，設(shè)定成底線目標(biāo)。底線目標(biāo)基礎(chǔ)上增加一些，設(shè)置為沖刺目標(biāo)：

1、底線目標(biāo)沒完成，不給分紅

2、完成底線，沒達(dá)到?jīng)_刺目標(biāo)，設(shè)置一個(gè)較低利潤(rùn)分配系數(shù)

3、達(dá)到?jīng)_刺目標(biāo)后，設(shè)置一個(gè)較高分配系數(shù)

比如公司底線目標(biāo)200萬，沖刺目標(biāo)240萬，利潤(rùn)率為20%。

不到200萬不分紅;大于200萬、小于240萬的部分，分50%利潤(rùn)給員工;超過240萬的部分，分70%

假設(shè)公司當(dāng)月業(yè)績(jī)280萬，那最終分給員工的就是：[(240-200)X50%+(280-240)X70%]X20%=9.6萬

所以很多老板總是疑惑：“錢沒少發(fā)，為啥團(tuán)隊(duì)狀態(tài)還是越來越差?”其實(shí)漲工資、漲提成根本不是分錢。

分錢是創(chuàng)造一種利益共享的機(jī)制，激活團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)去問市場(chǎng)要獎(jiǎng)金、要利潤(rùn)，順便幫公司超額完成業(yè)績(jī)!

很多老板兢兢業(yè)業(yè)幾十年，人都老了企業(yè)也沒做大，就是因?yàn)樗季S被禁錮住了，這個(gè)時(shí)代，只靠老板一個(gè)人努力，是不可能把企業(yè)做大的。

所以老板一定要學(xué)會(huì)通過利益共享，讓每一個(gè)員工都像老板一樣去操心客戶怎么維護(hù)、業(yè)績(jī)?cè)趺丛鲩L(zhǎng)、規(guī)模怎么擴(kuò)大!

只要激活了人心，團(tuán)隊(duì)就有1萬種方法給你創(chuàng)造利潤(rùn)!同樣的時(shí)間，不同的模式，創(chuàng)造的結(jié)果天差地別，所以老板一定要從優(yōu)秀的商業(yè)模式中汲取經(jīng)驗(yàn)，為己所用!

來源: 付老師談連鎖

以上是關(guān)于連鎖零售的相關(guān)信息，以供大家查看了解。想要了解更多連鎖零售信息，第一時(shí)間了解連鎖零售相關(guān)資訊，敬請(qǐng)關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)連鎖零售欄目，如有任何疑問也可在線留言，小編會(huì)為您在第一時(shí)間解答!