連鎖企業(yè)對(duì)接資本的途徑?商業(yè)計(jì)劃書如何編寫?

什么是資本?

那些站在你們門外的野蠻人從來都不自己養(yǎng)羊，而是每分

每秒盯著你的羊圈里的羊，稍不留神辛辛苦苦幾十年攢下的基

業(yè)就都是他們的了。

資本距離我們并不遠(yuǎn)!

只有運(yùn)用資本思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)，才能讓所有資源為你所用。

資本的定義：

資本：

1.能夠帶來未來收益的資金

2.能夠帶來未來收益的資源

3.有形資本：貨幣，廠房，機(jī)器設(shè)備

4.無形資本：專利，技術(shù)秘密，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，知識(shí)

5.資本市場(chǎng)角度的資本：金融工具

資本運(yùn)作的定義：

定義一：

資本運(yùn)作是著重于企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)資本項(xiàng)下的活動(dòng)，是通過上市，融資，企業(yè)兼并，債務(wù)重組和MBO等行為改善企業(yè)資本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本增值的活動(dòng)。簡(jiǎn)而言之，資本運(yùn)作就是利用資本市場(chǎng)，通過買賣企業(yè)和資產(chǎn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本增值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

定義二：

資本運(yùn)作是指以相對(duì)獨(dú)立于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而存在的以價(jià)值化，證券化的資本或可以按價(jià)值化，證券化操作的物化資本為基礎(chǔ)，通過流動(dòng)，裂變，組合，優(yōu)化配置等來提高運(yùn)營(yíng)效率和效益，以實(shí)現(xiàn)資本增值最大化目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

企業(yè)發(fā)展的生命周期與資本的關(guān)系：

企業(yè)發(fā)展的生命周期與資本的關(guān)系：

企業(yè)成長(zhǎng)框架：融資，并購(gòu)與治理

對(duì)接資本的途徑——商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書(BP)是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和 資本部署是非常必要的;

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃;

好的計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)， 要站到投資人的心理角度去寫：

商業(yè)計(jì)劃書概要

1.概要

2.項(xiàng)目背景

3.產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

4.市場(chǎng)分析

5.商業(yè)模式與營(yíng)銷策略

6.公司管理

7.融資分析

8.財(cái)務(wù)分析

9.風(fēng)險(xiǎn)分析

10.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

11.附錄

商業(yè)計(jì)劃書提綱：

(1) 企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱、發(fā) 展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

(2) 團(tuán)隊(duì)介紹：技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管 理團(tuán)隊(duì)。

(3) 項(xiàng)目介紹：具體的產(chǎn)品介 紹，包括目前處于的階段以及主 要客戶對(duì)象。

(4) 商業(yè)模式：企業(yè)運(yùn)作與營(yíng) 利模式。

(5) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：采用的核心技 術(shù)，與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性分析。

(6) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市 場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位;銷售方法和 營(yíng)銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析;還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

(7) 運(yùn)作情況：過去兩到三年 的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào) 告，以及今后兩年的銷售預(yù)測(cè)。

(8) 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

(9) 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源?該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么?

商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)：三個(gè)核心

1)你做的是什么?

一句話概括你要做的事情，解決了什么 痛點(diǎn)。

例如“一站式婚戀解決商”，“孩子最愛的純棉服裝”等等，把想做的事情， 提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的，這個(gè)提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位。

2)你是怎么做的?

發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢(shì)?

3)取得了什么樣的效果?

有成績(jī)有數(shù)據(jù)?一定要拿出來亮一亮;運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等)。

商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)：六大方法

1.精準(zhǔn)定位用戶群體

2.找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)及解決方法

3.企業(yè)盈利的商業(yè)模式和明確發(fā)展規(guī)劃

4.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

5.企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)

6.企業(yè)差異化，不競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)始人心智模式：

1. 對(duì)事業(yè)無條件的熱忱

2. 對(duì)“風(fēng)口”獨(dú)特的視角

3. 破釜沉舟的決心

4. 海納百川的胸懷

5. 冷靜的靈魂

6. 領(lǐng)袖的氣質(zhì)

7. 永不滿足的精神

8. “苦行”的習(xí)慣

來源: 付老師談連鎖

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