近些年來，快消品行業(yè)的市場銷售日益成熟、完善，各快消品公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業(yè)人才。有數(shù)據(jù)顯示快消品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當快消品行業(yè)對人才出現(xiàn)集中需求時，首當其沖的是市場營銷類人才。也因為需求大，缺口大，快消品行業(yè)的薪資增長也很快，因此要進入這一行業(yè)的人才也不少。對于這部人來說，一定要知道快消品行業(yè)的相關術語，特別是有關銷售的。本篇小編特別為大家準備了快消品行業(yè)市場推廣常用名詞中的促銷名詞，希望對大家有所幫助。

一、促銷名詞

推廣是什么?現(xiàn)在很多做營銷的人還很模糊，它是啟發(fā)消費者需求，并讓其對某個產(chǎn)品產(chǎn)生欲望的一項工作。

1、促銷(SP)：促銷是指快消品企業(yè)根據(jù)市場狀況與自身條件，通過整體規(guī)劃，制定在一定時期內能夠促進產(chǎn)品銷售的各項活動的總稱。促銷是推廣的組成部分。促銷的主要方式包括：廣告、銷售促進、人員推銷和公關宣傳。

2、促銷活動：促銷活動是促銷的一種形式，它是有時間性的，是利用一種或者多種形式刺激消費者購買產(chǎn)品的時間性游戲，采用在售賣現(xiàn)場或者非售賣現(xiàn)場的方式，多以增加產(chǎn)品的附加值為活動的主要刺激方式。

3、人員推銷：利用個體的人員進行一對一銷售的方式，這種方式可以一個人達成銷售。在快消品企業(yè)的專業(yè)化銷售過程中以及在和消費者接受的最近距離時，快消品企業(yè)也會采用推銷的方式促進銷售的達成。

4、銷售促進：銷售促進的方式很多，比如促銷可以稱之為銷售促進，人員推銷也可以稱為是銷售促進。在營銷行為當中，產(chǎn)品的擺放、市場的生動化、廣告宣傳、渠道的政策，包括對業(yè)務人員的獎勵都可以稱為銷售促進行為。

5、渠道助銷：顧名思義就是幫助渠道成員進行銷售和一種行為。一般采用的方法是：快消品企業(yè)派人幫助一級或二級渠道成員更快的分銷產(chǎn)品，讓渠道成員對產(chǎn)品更有信心，從而達成更高熱情的銷售狀態(tài)。

6、捆綁銷售：在賣一個產(chǎn)品的時候，搭售另外一個產(chǎn)品;或者在賣一個產(chǎn)品的時候送一個產(chǎn)品;或者在賣一個產(chǎn)品的時候把這個產(chǎn)品的相關產(chǎn)品放在一起，組合成一個產(chǎn)品系列進行兜售的，這都屬于捆綁銷售行為。

7、讓利促銷：是在銷售一個產(chǎn)品的過程中，以低于原有價格銷售的一種行為。讓利促銷不僅發(fā)生在企業(yè)對渠道成員的經(jīng)營業(yè)務當中，還會發(fā)生在賣場。快消品企業(yè)一般會利用年節(jié)、淡旺季的轉換進行產(chǎn)品的讓利促銷。

8、廣告獎勵：廣告獎勵多發(fā)生在企業(yè)對經(jīng)銷商的營銷行為當中，經(jīng)銷商是企業(yè)在一個區(qū)域的代言人，不僅負責這個區(qū)域的銷售，還要擔負這個區(qū)域的市場建設，所以，快消品企業(yè)會利用廣告獎勵的行為來促進經(jīng)銷商更多的銷售產(chǎn)品和更好的建設和完善市場。廣告獎勵的方法會采用多種方式進行，例如：銷售一定的量，獎勵一定金額的廣 告費用;或者采用廣告補貼的方法進行;也有采用回款扣除的方式。

9、公關：公關行為不是我們通常意義上想象的人際關系的處理，在營銷行為當中，公關行為發(fā)生在每個角落，比如：對經(jīng)銷商需要公關，對媒體需要公關;對業(yè)務人員需要公關;對消費者也需要公關;為了產(chǎn)品的銷售需要公關，為了品牌的提升也要公關;總之，公關是企業(yè)日常經(jīng)營行為當中不可缺少的內容。

10、現(xiàn)場促銷：現(xiàn)場促銷說的是售賣現(xiàn)場的促銷行為，一般采用現(xiàn)場摸獎、刮獎、買就送等方式。

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