快消品數(shù)字營銷-行業(yè)小知識

快消品如何利用數(shù)字化營銷提升銷量和品牌?在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，快消品的消費群體、渠道以及產(chǎn)品形態(tài)都在發(fā)生著變化，因此對于傳統(tǒng)快銷行業(yè)來說，需要重新思考并構(gòu)建自己的數(shù)字營銷體系。首先我們來看一下消費者畫像的變化趨勢-

1. 消費者更加年輕化。

2. 消費者對品牌的忠誠度降低。

3. 消費者購買行為趨于理性。

4. 品牌傳播效果與消費者的參與感息息相關(guān) 。

其次是渠道變革帶來的影響：

1. 傳統(tǒng)線下零售商面臨線上電商平臺的競爭壓力。

2. 電商平臺成為新的銷售通路 。

最后是企業(yè)內(nèi)部管理方式的變化：

1. 企業(yè)組織架構(gòu)扁平化。

2. 企業(yè)運營流程標準化。

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

從以上三個維度出發(fā)，我們可以看到企業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。那么作為企業(yè)決策者該如何去應(yīng)對這場變革呢?

一、洞察消費者需求變化 洞察消費者是做好數(shù)字營銷的第一步也是最重要的一步。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，"得用戶者得天下"。只有充分了解目標受眾的需求及偏好才能制定出有針對性的廣告投放策略。 那么如何去分析消費者的需求呢? 我們可以通過以下幾個方面來獲取信息：

1、通過大數(shù)據(jù)技術(shù)進行數(shù)據(jù)挖掘和分析;

2、通過社交媒體等新媒體平臺收集相關(guān)信息;

3、通過調(diào)研等方式獲得第一手資料;

4、借助專業(yè)第三方機構(gòu)的力量進行分析評估等等。

二、把握市場發(fā)展規(guī)律 市場的發(fā)展有其自身的規(guī)律和特點 ，而企業(yè)的市場營銷活動也必須順應(yīng)這一規(guī)律來進行 。比如隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，80后90后成為了主流消費人群，90后的年輕人喜歡追求個性化的東西且愿意為興趣付費...這些都是市場的變化所決定的。

三、建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的建設(shè)可以有效解決企業(yè)在市場營銷活動中與客戶之間存在的溝通不暢等問題 ，從而促進企業(yè)的良性發(fā)展 。同時它還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)精準化的客戶定位和差異化服務(wù)戰(zhàn)略 。此外它還能為企業(yè)提供一套完整的客戶價值挖掘系統(tǒng)和管理機制以實現(xiàn)客戶的終身價值最大化 。

四 、打造高效的媒介組合 對于任何一家公司來說都離不開媒介資源的支持 ，而要充分利用好這些資源就必須掌握其特點和優(yōu)勢 。所以這就要求我們在進行整合時必須做到知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

五 、選擇合理的媒介投放策略 選擇正確的媒介投放策略不僅有利于提升廣告的曝光率和影響力 ，而且能夠使廣告主節(jié)省成本并獲得更好的宣傳效果 。

來源: 一物一碼物和碼

以上是關(guān)于快消品的相關(guān)信息，以供大家查看了解。想要了解更多快消品信息，第一時間了解快消品相關(guān)資訊，敬請關(guān)注唯學網(wǎng)快消品欄目，如有任何疑問也可在線留言，小編會為您在第一時間解答!