快消品企業(yè)布局自動(dòng)售貨機(jī)，助力品牌發(fā)展
近年來(lái)，由于外部環(huán)境，如人口、消費(fèi)、媒體、網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)等不利因素的匯聚與共鳴，越來(lái)越多的快速消費(fèi)品企業(yè)正在積極拓展新的渠道，特別是致力于自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的自我建設(shè)和直接控制。
2015年，以農(nóng)夫山泉為首的品牌企業(yè)率先在全國(guó)范圍布局。截止2017年，農(nóng)夫山泉所屬自動(dòng)售貨機(jī)規(guī)模突破一萬(wàn)余臺(tái)，并成立專門(mén)的事業(yè)部予以運(yùn)營(yíng)。2016年，娃哈哈投資20億元打造自有的全國(guó)性智能零售終端店，截至2017年，娃哈哈在全國(guó)布局了12600多臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，銷售速度領(lǐng)先全行業(yè)。近日有報(bào)道稱，統(tǒng)一中控將加快在大陸布局自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)，投入4.5億元擴(kuò)大自動(dòng)售貨機(jī)裝設(shè)，以此打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。除此之外，旺旺、良品鋪?zhàn)�、康師傅、今麥郎等快消品企業(yè)都開(kāi)始組建"自販試點(diǎn)部隊(duì)"。
可以看到，快消品企業(yè)布局自動(dòng)售貨終端，在一定程度上助力了其品牌的發(fā)展。首先，自動(dòng)售貨機(jī)作為"24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市"，占地面積小，點(diǎn)位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門(mén)店難以進(jìn)入的空間，有效解決了實(shí)體零售業(yè)房租高漲、高人力成本等痛點(diǎn)，真正做到了低成本、"無(wú)孔不入"地在城市布局。
除了在成本上的節(jié)約以及靈活布局的優(yōu)勢(shì)，自動(dòng)販貨機(jī)在渠道拓展上的意義也非同尋常。事實(shí)上，如今快消品企業(yè)紛紛布局自動(dòng)售貨終端，看似"新風(fēng)口"來(lái)襲，實(shí)際上走的卻是可口可樂(lè)八十多年前的老路。自1934年可口可樂(lè)的自動(dòng)售賣(mài)飲料機(jī)在美國(guó)芝加哥問(wèn)世，自動(dòng)售貨終端就成為可口可樂(lè)布局全球的戰(zhàn)略之一。
在擁有自動(dòng)售貨機(jī)最多的國(guó)家日本，其中三分之一的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)都帶有可口可樂(lè)的商標(biāo)。可口可樂(lè)如今成為全球知名度最高的品牌之一，無(wú)非是因?yàn)樗龅搅诉@四點(diǎn)：看得到(產(chǎn)品和廣告)、聽(tīng)得到(新聞與輿論)、買(mǎi)得到(便利的渠道)、買(mǎi)得起(合理定價(jià))。而可口可樂(lè)在全球的自動(dòng)零售端布局至少在"看得到"和"買(mǎi)得到"這兩點(diǎn)上功不可沒(méi)。
可以說(shuō)，在這個(gè)"渠道為王"的時(shí)代，自動(dòng)售貨機(jī)不僅拓展了產(chǎn)品銷售渠道，同時(shí)也是開(kāi)拓了產(chǎn)品的信息廣告渠道，而后者更是意義所在。事實(shí)上，自動(dòng)售貨機(jī)作為產(chǎn)品銷售渠道在盈利上表現(xiàn)并不出色，高昂的維系成本、較高的商品折舊率以及相對(duì)低概率的購(gòu)買(mǎi)都使得自動(dòng)售貨機(jī)本身很難盈利，廣告?zhèn)鞑サ膶?shí)際意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于販賣(mài)機(jī)帶來(lái)的利潤(rùn)。然而，不管怎么說(shuō)，自動(dòng)售貨機(jī)在渠道上的作用是不可否認(rèn)的。
在餐館、寫(xiě)字樓、地鐵站、甚至街角，自動(dòng)售貨機(jī)或許盈利有限，但它把銷售渠道和傳播渠道伸向了城市的各個(gè)角落。像視達(dá)火星柜，應(yīng)用計(jì)算機(jī)視覺(jué)動(dòng)態(tài)識(shí)別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“拿了就走，自動(dòng)結(jié)算”的便捷購(gòu)物體驗(yàn)。
智能化、技術(shù)的發(fā)展在一定程度上為自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的發(fā)展提供了動(dòng)力，但其風(fēng)靡的本質(zhì)是中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展。
來(lái)源：火星柜
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