車銷是一種常見的商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，常用于快消品行業(yè)，司機(jī)拉整車貨去有計(jì)劃地拜訪終端客戶，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，客戶要什么買什么，現(xiàn)場(chǎng)銷售收款，并完成商品陳列和客情維護(hù)等一系列工作，而且客戶能夠看見實(shí)物，挑選比較放心。

車銷模式的好處在于終端客戶無(wú)需等待，實(shí)現(xiàn)了一站式銷售、退貨、換貨，減少了等貨過程會(huì)發(fā)生的變數(shù)，并且只需一個(gè)人，司機(jī)即是業(yè)務(wù)員，大大節(jié)省了人力成本。

傳統(tǒng)車銷模式從前期準(zhǔn)備到執(zhí)行步驟你都知道嗎?想要實(shí)現(xiàn)車銷收益最大化，就得從每一個(gè)步驟入手，去提升效率，讓整個(gè)車銷流程高效銜接，把控每一個(gè)細(xì)節(jié)。

第一步：線路規(guī)劃

在銷售前需要確定車銷路線，也就是需要做好拜訪客戶的規(guī)劃，車銷線路規(guī)劃一般是根據(jù)每一位司機(jī)負(fù)責(zé)區(qū)域來進(jìn)行，篩選出近期應(yīng)該拜訪銷售的客戶名單，按照距離排出最優(yōu)路線。

第二步：制定價(jià)格策略

在出門前需要提前確定商品價(jià)格，根據(jù)客戶等級(jí)情況或是商品是否有促銷活動(dòng)，最終確定售價(jià)，如果有促銷需要嚴(yán)格按公司促銷力度，將促銷價(jià)和贈(zèng)品等落實(shí)到位。

第三步：商品裝車

需要根據(jù)計(jì)劃拜訪的客戶喜好程度選擇商品并進(jìn)行裝車，切記千萬(wàn)別根據(jù)業(yè)務(wù)員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行裝車，商品一定要符合客戶喜好度，并且高流量或是高毛利的一定要合理搭配，達(dá)到利潤(rùn)最大。

第四步：現(xiàn)場(chǎng)銷售

在現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)，盡力推銷出去更多的商品，還要注意的就是開單環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)方式下是司機(jī)手抄據(jù)記錄客戶下單情況，需要注意的是一定要仔細(xì)，避免抄寫錯(cuò)誤，而且時(shí)刻關(guān)注車上剩余庫(kù)存量，保證客戶下單商品都有貨，有時(shí)司機(jī)還需要幫助客戶搬貨或是上架陳列。

第五步：現(xiàn)場(chǎng)退換貨

現(xiàn)場(chǎng)銷售也會(huì)遇到客戶退換貨，在退貨換貨時(shí)嚴(yán)格把控，詳細(xì)記錄，時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存數(shù)量變化，避免退貨商品與待售商品混淆。

第六步：回庫(kù)交賬交貨

在當(dāng)天車銷工作完成后，司機(jī)需回到公司，將當(dāng)天所現(xiàn)金交給財(cái)務(wù)，有欠款的與財(cái)務(wù)核對(duì)，如有退貨一并退還給倉(cāng)庫(kù)，與庫(kù)管清點(diǎn)核對(duì)。

第七步：制定第二天計(jì)劃

完成當(dāng)天的交貨交賬工作后，繼續(xù)制定明日的車銷計(jì)劃，規(guī)劃線路、選擇商品、制定價(jià)格，為第二天車銷做準(zhǔn)備。

來源：西安來肯信息

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