市場(chǎng)前景要從快消品的角度來(lái)看，快消品投資要點(diǎn)有哪些，站在北京芝麻醬廠家批發(fā)角度作出本文的一些分析。

一.行業(yè)龍頭

快消品是一個(gè)寡頭行業(yè)，因此我們重點(diǎn)需要分析的就是那些市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先的企業(yè)，例如乳制品行業(yè)中的伊利、蒙牛，肉制品行業(yè)中的雙匯，啤酒行業(yè)中的青島啤酒、華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)，醬油行業(yè)的海天，腌制品行業(yè)的涪陵榨菜，瓜子行業(yè)的洽洽食品，植物蛋白飲品的承德露露等等，他們?cè)谧约旱募?xì)分行業(yè)中都是絕對(duì)的老大，有的市場(chǎng)占有率甚至比后面的2、3、4、5等加起來(lái)還要多，行業(yè)地位非常穩(wěn)固!

二.行業(yè)空間

行業(yè)空間主要是兩個(gè)投資邏輯：

1. 子行業(yè)的空間大，他們?cè)谧龊梅謨?nèi)的事情就能獲得非常好的成長(zhǎng)性;例如，乳制品、速凍食品、植物蛋白飲料等。

2. 品牌延展性寬廣，他們大多在主產(chǎn)品上摸到天花板，需要通過(guò)橫向拓展來(lái)不斷成長(zhǎng);例如，旺旺的兒童品類延展、康師傅和統(tǒng)一的全休閑延展等。

三.渠道優(yōu)勢(shì)

在我所投資的快消類公司中，必須擁有細(xì)分行業(yè)中最強(qiáng)大的通路，我曾多次強(qiáng)調(diào)渠道對(duì)于一個(gè)快消類公司的重要性：①便利性，強(qiáng)大的渠道就擁有了絕對(duì)的便利性，例如在任何地方你幾乎都可以看到旺旺那個(gè)可愛的小孩微笑望著你。②視覺化產(chǎn)品，強(qiáng)大的渠道可以鋪出具有強(qiáng)烈視覺化沖擊的產(chǎn)品終端，例如奧利奧在很多超市中的墻式鋪貨，讓顧客有購(gòu)買的欲望。③大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，渠道的面越廣的公司所掌握的終端數(shù)據(jù)越多，其能根據(jù)顧客的信息來(lái)組織后面的生產(chǎn)、宣傳等活動(dòng)，能夠走在其他公司的前面。

四.戰(zhàn)略布局

高速周轉(zhuǎn)的快消品必須要有遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和區(qū)域配送能力，這樣才能確保渠道有最穩(wěn)固的基礎(chǔ)和最低的綜合成本，因此工廠的布局、覆蓋范圍以及銷售大區(qū)的劃分都是我們需要研究和考慮的問(wèn)題，一個(gè)優(yōu)秀的公司其全國(guó)的布局一定是均勻而適度集中的，通過(guò)自己的幾個(gè)基地市場(chǎng)，不斷向其他區(qū)域進(jìn)行覆蓋，直到織網(wǎng)成面。

快消品由于其行業(yè)自身特性，導(dǎo)致其是非常明顯的寡頭集中類的行業(yè)，下面從5個(gè)方面來(lái)講解一下：

第一， 快消品的核心思想是快!固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都是恐怖甚至驚人的，例如雙匯、青啤、伊利的存貨周轉(zhuǎn)率都超過(guò)10倍，承德露露的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為9倍，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率超過(guò)2000倍!

第二， 快消品的市場(chǎng)總需求是穩(wěn)定的，貨品進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬，渠道內(nèi)的庫(kù)存水平一直是非常透明的，一般不存在投機(jī)性需求，因此行業(yè)波動(dòng)性不大，是名副其實(shí)的弱周期行業(yè)。

第三， 快消品的便利性非常重要，消費(fèi)者購(gòu)買的隨意性較大，因此渠道的寬廣和深度就是這個(gè)行業(yè)的命脈，而渠道一旦建立后其他企業(yè)很難再去搶占，有點(diǎn)類似于“大富翁”游戲中的買地塊，你買的地塊越多，你蓋的越好，到最后其他玩家遲早是倒閉。擁有了足夠渠道的公司能夠源源不斷的將自己貨品在第一時(shí)間擺放在顧客的面前，能夠不斷的創(chuàng)造新品或者新概念來(lái)滿足日益變化的消費(fèi)者需求。

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