廣告設(shè)計(jì)行業(yè)是基于計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，隨著廣告行業(yè)發(fā)展所形成的一個(gè)新行業(yè)，每一個(gè)廣告設(shè)計(jì)都必須含有創(chuàng)意。唯學(xué)網(wǎng)是一個(gè)大型的教育考試培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)，小今天編為大家詳細(xì)介紹廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的訴求視點(diǎn)有哪些，具體如下：

1、廣告訴求點(diǎn)不僅是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的訴求，更是消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)的再現(xiàn)

現(xiàn)代營(yíng)銷講究溝通，講究與消費(fèi)者的互動(dòng)。但非�？上У氖牵�本是極致反映這種溝通互動(dòng)的載體的廣告，卻仍然堅(jiān)持著自我本位、產(chǎn)品本位，無(wú)舍無(wú)棄的固守著“黃婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”。顯然，純產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求，這種現(xiàn)代廣告中的“遺老”是比不上統(tǒng)一鮮橙多的“多喝多漂亮”，是比不上海王金樽的“要干更要肝”的。因?yàn)�，只有你真正了解自己的消費(fèi)者需要什么，并把他們那種需求，在結(jié)合自己產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求的基礎(chǔ)上，上升為消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)的再現(xiàn)，你才能真正的打動(dòng)最大多數(shù)的目標(biāo)受眾。不過(guò)，在這里需要注意三點(diǎn)：

其一，尋找最能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求。如果這種訴求已經(jīng)被對(duì)手把持，并正進(jìn)行得火熱，那就退而求其次，將目標(biāo)受眾心中的第二需求點(diǎn)挖掘出來(lái)，作為主打訴求點(diǎn)。否則，你就仍然可以將前述的最符合受眾內(nèi)心渴求的東西，變種方式喊出來(lái)。

其二，最能與對(duì)手形成差異的廣告訴求

廣告就要杜絕中性。因?yàn)橹行缘膹V告也許極具親和力，但是中性就意味著自己和蕓蕓眾生差不多。如此，自然就難以引起目標(biāo)消費(fèi)者的注意。顯然，廣告所首先講究的就是受注意力、刺激力。廣告訴求無(wú)法與對(duì)手形成差異，行嗎？

其三，廣告訴求內(nèi)容，具有能滿足對(duì)手所不能滿足的東西

一旦你的產(chǎn)品具有對(duì)手所不具有，而目標(biāo)消費(fèi)者又大多需要的東西，你就應(yīng)該大聲的喊出來(lái)；或者說(shuō)對(duì)手也具有，但并沒(méi)有得到足夠重視的東西，同樣，你也不能吝嗇口水。為自己的顧客提供對(duì)手所不能滿足的需求，你就能將他們所不能滿足的那部分客戶挖過(guò)來(lái)，成為自己的“衣食父母”。

2、與銷售階段順洽結(jié)合的廣告訴求

每一支（則/篇）廣告大多僅具有階段性的利用價(jià)值。如產(chǎn)品剛上市時(shí)的廣告訴求，就很難照搬至市場(chǎng)成長(zhǎng)期、成熟期。從另一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)市場(chǎng)及時(shí)節(jié)在變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措在變化，自己的廣告訴求也要與時(shí)俱進(jìn)的跟著變化。這就是可口可樂(lè)為什么會(huì)不停變換廣告片的主要原因。但，這種變化大多僅是廣告表現(xiàn)形式的變化，而并非訴求背后的主旨在發(fā)生變化。因?yàn)�，主旨，在一段較長(zhǎng)的時(shí)限內(nèi)，是需要貫穿始終的，除非你當(dāng)初的訴求主旨發(fā)生了偏差。

3、最能營(yíng)造自始至終熱銷氣氛的訴求系統(tǒng)

在我們的生活中，經(jīng)常會(huì)發(fā)生“謊話說(shuō)一千遍就會(huì)變成真話”；青少年看多了色情暴力片，就容易滋生相應(yīng)的犯罪；等等之類的事情。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)楦鞣N類型“言傳身教”的效果是誘導(dǎo)、刺激、暗示、促發(fā)等等等等。這對(duì)廣告而言具有很高的利用價(jià)值。廣告的目的就是為了銷售，假如自始至終的熱銷氣氛能夠得以貫徹和維系，勢(shì)必就會(huì)影響乃至左右消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。

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