中國的傳統(tǒng)節(jié)日是商家必爭的營銷時間點，幾乎大大小小的品牌都在這個時間段展開了強大的營銷攻勢，因此，企業(yè)針對節(jié)日的營銷策劃不但要重視而且要狠抓執(zhí)行效果。

❉ 做好節(jié)日營銷策劃的策略 ❉

對于企業(yè)的節(jié)日營銷來說，實現節(jié)日營銷豐收的關鍵還是營銷策略組合，制定好恰當的營銷策略組合不但可以增加銷量還可以適當地改善銷售毛利率。

首先，在產品線的選擇上要明晰：哪些產品是節(jié)日營銷的核心產品?哪些產品是節(jié)日營銷的重點產品?哪些產品是節(jié)日營銷的輔助產品?甚至還有一些 產品根本就不會做特別的營銷推進。這樣，企業(yè)就可以在終端資源、促銷力度、人員安排、產品供應等方面做到合理地配置，保證節(jié)日營銷的平穩(wěn)進行。

其次，在節(jié)日價格的調整上，企業(yè)就不會一味地采取跟隨性的價格戰(zhàn)策略，而是形成多層次地對于節(jié)日消費者的吸引，這種吸引可能是價格促銷帶來的，也有可能是合適的禮品價格帶來的，也有可能是價格帶來的品質認知。

再次，渠道的選擇也非常重要。看似節(jié)日里哪里都是商機，其實，找到最符合自己企業(yè)的營銷商機才最為重要。在哪些渠道做節(jié)日促銷，公司層面要有一 個清晰的全面的規(guī)劃，同時，各個區(qū)域各個市縣都要清楚自己區(qū)域的節(jié)日營銷到底怎么搞，在哪些渠道發(fā)力，在哪些終端發(fā)力，具體發(fā)多大的力?

最后，節(jié)日促銷就更是一門需要嚴密思考和審慎細節(jié)的大“學問”了。節(jié)日里的營銷價格調整一定是最為核心的促銷策略，有的采取五折，有的采取贈 券，有的采取滿多少減多少，總體上，節(jié)日里的產品價格都在降價，但明降、暗降等卻是企業(yè)需要認真思考的，不要一降再降，最后導致毛利率都給降沒了，那就銷 量越大虧損越大。做什么樣的促銷，各個區(qū)域都要認真地思考，做什么程度的促銷，企業(yè)也要認真地衡量。

❉ 營銷氛圍的節(jié)日化 ❉

企業(yè)在塑造節(jié)日營銷氛圍時，一定要看準了節(jié)日營銷的大趨勢，這個大趨勢每年都在變化，企業(yè)在這一點上要與時俱進，迎合住節(jié)日營銷的大趨勢。同時，如果在這個大趨勢里完全被淹沒顯然也不會有太多的效果，這時，企業(yè)就要抓住市場營銷的節(jié)日要點，爭取在這個節(jié)日氛圍當中突出。

在營銷實踐當中，節(jié)日營銷氛圍的營造主要有以下幾個方面：主題化、價值化、差異化。主題化要求企業(yè)節(jié)日營銷要具備突出的節(jié)日主題;價值化要求企業(yè)的產品或者產品組合能夠滿足消費者對于節(jié)日消費的價值的實現;差異化要求在節(jié)日營銷手段上多創(chuàng)新。

❉ 節(jié)日促銷主題明顯 形式多樣化 ❉

促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻; 二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;三要主題詞簡短易記。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家 歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。關于促銷除了現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式，在細節(jié)的創(chuàng)新還需要有較大的創(chuàng)意空間。

❉ 營銷策劃專家觀點 ❉

很多企業(yè)做節(jié)日營銷往往依據慣例或者經驗而為之，顯然這是一種極為不謹慎的做法。中國策劃學院的策劃師認證培訓專家認為，節(jié)日營銷的關鍵在于對于節(jié)日市場氛圍和購買趨勢的把握，在此基礎上做好節(jié)日營銷的細節(jié)性策劃工作，切不可盲目。

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