五、案例分析題(本大題共8分)

33.2002年12月8日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開的2003年商務(wù)年會(huì)上公布了一條消息：“為促進(jìn)福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，福田汽車與中國多家銀行簽訂《銀企合作協(xié)議》。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點(diǎn)：一是在東東公司資金結(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足生產(chǎn)經(jīng)營資金需求方面的合作;二是圍繞汽車金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費(fèi)貸款、票據(jù)結(jié)算等金融服務(wù);三是對(duì)東東供應(yīng)商提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信貸支持，主要是通過買斷供應(yīng)商債券從而實(shí)現(xiàn)對(duì)東東供應(yīng)商資金的支持。”作為上市公司，東東汽車開始找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個(gè)：錢緊或者擴(kuò)張。

東東汽車公司是一家知名的德國跨國企業(yè)，成立于l950年。2003年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標(biāo)是2500萬輛，比2002年增加80萬輛，進(jìn)入世界前5位。資金短缺已經(jīng)成為了東

東汽車公司發(fā)展的瓶頸。

閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問題：

(1)東東汽車公司國際融資的來源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)如果你是該公司的決策者，你認(rèn)為還可以采取哪些融資渠道?

六、計(jì)算題(本大題共8分)

34.B企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價(jià)為10元時(shí)，需求為l000件。在其他條件不變的情況下，若價(jià)格提到14元，需求降為600件;試求該商品需求的價(jià)格彈性系數(shù)?為獲得最大利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)該提價(jià)還是降價(jià)?

七、論述題(本大題共l3分)

35.試述國際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。

參考答案

一、l.A 2.B 3.C 4.D 5.B 6.A 7.B 8.B 9.B l0.C

11.A l2.B l3.A l4.A l5.B

二、l6.ABDE l7.ABCDE l8.ABCDE l9.ABCDE 20.CD 21.ABD 22.ABCD 23.ABCDE 24.BC 25.ABCDE

三、26.國際市場(chǎng)營銷：是指將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，送往不同國家(或地區(qū))的消費(fèi)者的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)過程。

27.目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)所選定作為營銷對(duì)象的具有某些特定需要的消費(fèi)者群體。

28.促銷：企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買的各項(xiàng)活動(dòng)。

四、29.表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)許多市場(chǎng)地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。

(2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區(qū))的官方統(tǒng)計(jì)只是炫耀其成績(jī)和自豪感，所載往往不是真實(shí)情況。

(3)資料的可比性和及時(shí)性差。欠發(fā)達(dá)國家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國資料分類法不相一致。

30.(1)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量;(2)企業(yè)有能力與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡;(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場(chǎng);(4)目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng);(5)企業(yè)有可能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。

31.新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設(shè)計(jì)、分配資源、激勵(lì)職工等作用。除此之外，它還有兩項(xiàng)特殊的作用。

(1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)不會(huì)匱乏，相應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新機(jī)會(huì)的誘惑力也無時(shí)不在。

(2)指導(dǎo)新產(chǎn)品活動(dòng)全過程。在評(píng)價(jià)篩選過程，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)如產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從戰(zhàn)略演變而來，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價(jià)值的產(chǎn)品。

32.對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標(biāo)的功能在于：①利用商標(biāo)注冊(cè)的方式取得法律保護(hù)，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征;②有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場(chǎng)追蹤調(diào)查;③商標(biāo)為企業(yè)帶來了吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。因?yàn)樯虡?biāo)總是受到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時(shí)商標(biāo)也是廣告宣傳的基礎(chǔ)。