農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷? 農(nóng)夫鋪?zhàn)蛹瘓F(tuán)如何借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展品牌營(yíng)銷?

這是一個(gè)品牌營(yíng)銷過(guò)剩的時(shí)代，也是一個(gè)營(yíng)銷泡沫的時(shí)代。在當(dāng)下的中國(guó)，無(wú)處不在的營(yíng)銷亂象，著實(shí)造就了消費(fèi)者的認(rèn)知疲勞，使之無(wú)從下手……不論是鋪天蓋地的海量廣告投放，還是“花枝招展”的所謂各類營(yíng)銷推廣，越來(lái)越多的品牌都迷失了自己未來(lái)的方向。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)化發(fā)展時(shí)期，企業(yè)如何在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的十字路口，重新選擇一條屬于自己的品牌之路，正在越來(lái)越多的被提上日程……

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣最終就是為了獲取很多的流量并且轉(zhuǎn)化，經(jīng)偉傳媒認(rèn)為網(wǎng)推流量為王，借用互聯(lián)網(wǎng)的用戶量龐大的原因進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是每一個(gè)推廣人員都必須做的，但是流量再多也需要獲取精準(zhǔn)有效的才行。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的作用?

1、迅速提高網(wǎng)站排名。

可見(jiàn)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索量較小，但由于用戶搜索它的意圖更為準(zhǔn)確，因此企業(yè)可以根據(jù)用戶的需要延展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化，降低獲客成本問(wèn)題，降低優(yōu)化的難度，實(shí)現(xiàn)快速提升網(wǎng)站排名。

2、提高搜索引擎的好感度。

在運(yùn)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，不僅能提高用戶的信任感，而且通過(guò)解決用戶的需求，增加用戶對(duì)網(wǎng)站的粘性，使搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的好感程度更高。

3、增加網(wǎng)站流量從而提高排名。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，包羅萬(wàn)象，讓一個(gè)標(biāo)題盡可能地包含更多的關(guān)鍵詞，讓不同需求的用戶都能搜索到，增加網(wǎng)站的人流量，提升搜索引擎的好感，從而提升網(wǎng)站排名。

1、用戶反饋

無(wú)論是做SEO、SEM，還是做自媒體平臺(tái)，發(fā)外鏈，發(fā)微博，做問(wèn)答等，都要進(jìn)行用戶反饋分析，針對(duì)問(wèn)題去調(diào)整自己的推廣產(chǎn)品，解決用戶問(wèn)題，這也是在解決產(chǎn)品問(wèn)題。用戶反饋是非常重要的，這也是用戶體驗(yàn)中遇到的問(wèn)題，解決用戶體驗(yàn)問(wèn)題就能夠更好的營(yíng)銷產(chǎn)品，就好比做網(wǎng)站一樣，你網(wǎng)站用戶體驗(yàn)高了，權(quán)重、流量、排名都來(lái)了。

2、內(nèi)容制作

內(nèi)容是非常重要的一部分，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性能夠吸引更多的用戶關(guān)注自己，而且能夠很好地保留住自己的粉絲用戶，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓別人覺(jué)得有價(jià)值自然而然的就會(huì)有人來(lái)關(guān)注自己。

3、渠道投放

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣選好渠道很重要，選擇合適自己產(chǎn)品的推廣平臺(tái)能夠更容易獲取更多精準(zhǔn)的用戶，做站外推廣的都知道，選擇一些權(quán)重高收錄快的平臺(tái)，更容易將自己排名搞上去，那些做社媒的也會(huì)選擇那些行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站做廣告推廣，一般用戶都會(huì)集聚在一個(gè)某一領(lǐng)域?qū)�業(yè)的平臺(tái)，就好像驅(qū)動(dòng)之家全是電子產(chǎn)品，更多想要了解電子產(chǎn)品的用戶都會(huì)去選擇這個(gè)平臺(tái)。渠道是選擇也是一種精準(zhǔn)定位用戶的好辦法。

首先，經(jīng)偉傳媒分享什么是品牌公信力和品牌美譽(yù)度?

一、什么是品牌公信力?

品牌公信力也稱品牌影響力，是指品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、并獲得利潤(rùn)的能力。

品牌公信力，是一切企業(yè)品牌生存與發(fā)展之道，是社會(huì)公眾對(duì)一個(gè)企業(yè)或者品牌產(chǎn)生的信任程度。社會(huì)公眾的信任度和認(rèn)可度越高，品牌的公信力就越強(qiáng)，社會(huì)公眾的信任度和認(rèn)可度越低，品牌所付出的營(yíng)銷成本就越高。品牌公信力是品牌增值的杠桿力量，品牌公信力是使公眾信任的一種直接力量，品牌公信力是使企業(yè)贏得市場(chǎng)的高效力量

二、如何提升品牌影響力?

1、基于信條的提升方式

我們都知道，信條可以給人以形象、個(gè)性，身份。聽(tīng)一個(gè)人說(shuō)什么活，我們就不難想象他是個(gè)什么樣的人，包括他是如何穿戴，是如何生活的，他的喜好是什么。因此，我們可以用一個(gè)簡(jiǎn)明扼要，不合常規(guī)的信條來(lái)標(biāo)榜企業(yè)的品牌，讓這一信條賦予企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者明顯無(wú)誤的身份。

2、基于缺憾提升方式

這種方式是以缺憾補(bǔ)償法則為其依據(jù)，品牌應(yīng)當(dāng)幫助目標(biāo)客戶抵消令其感到困擾的內(nèi)心缺憾。主要的操作方式是：讓企業(yè)公司品牌有的放矢地傳遞目標(biāo)客戶最渴望擁有的那種性格。一個(gè)品牌如能賦予其目標(biāo)客戶某種強(qiáng)烈的性格，他便提供了一個(gè)頗為誘人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

當(dāng)然，不應(yīng)該過(guò)分補(bǔ)償稍費(fèi)者的內(nèi)心缺憾，因?yàn)樾睦韺W(xué)研究已經(jīng)證明，一種性格至善至美的品牌恰恰讓消費(fèi)者感到承受不起。消費(fèi)者會(huì)感到自己無(wú)法達(dá)到品牌傳遞的高質(zhì)量要求，提升的成功與否，往往取決于品牌形象意蘊(yùn)能在多大程度上彌補(bǔ)消費(fèi)者內(nèi)心缺憾。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析，補(bǔ)償缺憾提升品牌形象的模式對(duì)年輕人最為有效，年輕人還在尋找一種穩(wěn)定的身份，因而對(duì)具有顯著形象意義的品牌反應(yīng)特別敏銳。

3、明顯推廣方式

追星族對(duì)明星的狂熱崇拜在普通人看來(lái)是不能被理解，如果企業(yè)的品牌也能像明星一樣在消費(fèi)者心中有明星的地位，那么企業(yè)品牌的影響力將會(huì)非常的大。如何把自己的品牌打造成明星式的品牌呢，我們可以借助好萊塢明星成名的經(jīng)歷，利用電影來(lái)讓億萬(wàn)觀眾對(duì)各類明星熟知。如何打造企業(yè)成為知名品牌，經(jīng)偉傳媒是您首選的品牌營(yíng)銷專家，為企業(yè)品牌營(yíng)銷排憂解難。

三、什么是品牌美譽(yù)度?

品牌美譽(yù)度是品牌力的組成部分之一，它是市場(chǎng)中人們對(duì)某一品牌的好感和信任程度，它是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分�！斑@個(gè)我就不用過(guò)多解釋了，意思比較清楚，就是用戶對(duì)品牌的好感和信任程度。

四、如何提升品牌美譽(yù)度?

第一、新聞傳播

企業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，很多企業(yè)是靠廣告來(lái)驅(qū)動(dòng)銷售的，但是這個(gè)廣告是可以提升知名度，讓人知道這個(gè)品牌，但是是無(wú)法提升美譽(yù)度的。美譽(yù)度是好感，信任度感，在有不錯(cuò)的產(chǎn)品和服務(wù)的情況下，要做有效的新聞傳播，用新聞軟文來(lái)影響用戶，日積月累會(huì)形成品牌的形象力和美譽(yù)度。

第二、行業(yè)創(chuàng)新

上面我們談了新聞傳播，但是新聞傳播得有素材，不能是空穴來(lái)風(fēng)。筆者雖然是經(jīng)偉傳媒，但是沒(méi)有必要去夸大推廣的力量，企業(yè)首先要有所作為，加上新聞傳播才能形成品牌美譽(yù)度，而且得是持續(xù)的傳播。行業(yè)創(chuàng)新就是一個(gè)很好的角度，某企業(yè)在其所在的行業(yè)創(chuàng)新了某項(xiàng)技術(shù)，或者創(chuàng)新了某項(xiàng)服務(wù)，例如時(shí)下正火的蘇寧免費(fèi)貼膜，這事就是一個(gè)服務(wù)創(chuàng)新，傳播出來(lái)就能提升品牌美譽(yù)度，如果只是做了，但沒(méi)有做到有效傳播，大眾都不知道，對(duì)于品牌美譽(yù)度提升肯定還是于事無(wú)補(bǔ)。

第三、公益活動(dòng)

對(duì)于提升品牌美譽(yù)度的切入點(diǎn)，除了行業(yè)創(chuàng)新之外，最好的莫過(guò)于是公益活動(dòng)了。公益活動(dòng)大家都明白其中的意思，但是既然是公益則要真心要投入，可以宣傳但適可而止，有的企業(yè)做了一點(diǎn)不大的公益就大肆宣傳，其宣傳目的昭然若揭，反而遭到用戶的反感。所以做公益活動(dòng)要真心投入，不要只為了宣傳而做，這樣才能得到用戶的認(rèn)可。

提升品牌美譽(yù)度的渠道可能還有不少，但是筆者經(jīng)偉傳媒山在這里不多例舉了，總之要用心做事，適當(dāng)向外傳播。企業(yè)大多期望通過(guò)事件營(yíng)銷，軟文以及各種營(yíng)銷載體建立企業(yè)及產(chǎn)品知名度，往往不是企業(yè)所一相情愿等同的品牌美譽(yù)度，事件營(yíng)銷可以提升品牌知名度，但是美譽(yù)度還是得靠為行業(yè)或社會(huì)做貢獻(xiàn)后的新聞傳播才能得到。

一個(gè)品牌要想在市場(chǎng)上獲得成功，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品力是關(guān)鍵。可以說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品從滯銷到暢銷，一個(gè)品牌從無(wú)名小卒到名動(dòng)天下，產(chǎn)品力將起到至關(guān)重要的作用。在具體運(yùn)作中，企業(yè)如何才能以產(chǎn)品力引爆品牌力呢?

開(kāi)發(fā)引爆消費(fèi)者需求的產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的載體，這一載體能否滿足市場(chǎng)的需求，能否得到消費(fèi)者的認(rèn)同，能否在市場(chǎng)上展現(xiàn)出較強(qiáng)的生命力，能否對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生品牌親和力等，很大程度上取決于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功程度。就此而言，產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā)是打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最為關(guān)鍵的第一步。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上立足，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。而所謂的“適銷對(duì)路”，關(guān)鍵就是要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足用戶的需求。

如今，僅靠廣告推市場(chǎng)，靠運(yùn)氣打天下，靠模仿過(guò)日子的企業(yè)注定要被淘汰出局--市場(chǎng)真正需要的是能迎合和滿足消費(fèi)者需求的“革命型”產(chǎn)品!對(duì)任何企業(yè)而言，要開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，離不開(kāi)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解并掌握用戶的深層次需求，特別是未來(lái)的需求和潛在的需求，要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，切忌盲目跟風(fēng)，否則就違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。

此外，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，還要堅(jiān)持“優(yōu)先速度”原則，不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先，因?yàn)槭袌?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一旦錯(cuò)過(guò)，商機(jī)就不可能再來(lái)。

以良心產(chǎn)品凝聚顧客忠誠(chéng)

產(chǎn)品質(zhì)量是反映產(chǎn)品滿足明確或隱含需要的能力的特性總和。這里，產(chǎn)品質(zhì)量中的“產(chǎn)品”，是指某一活動(dòng)和過(guò)程的結(jié)果，其可以包括服務(wù)、硬件、流程性材料、軟件以及它們的組合，也可以是有形的、無(wú)形的或者有形、無(wú)形的組合。從企業(yè)角度而言，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的前提和發(fā)展的保證，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合性成果，是企業(yè)業(yè)務(wù)方面工業(yè)質(zhì)量的綜合反映�？梢哉f(shuō)，質(zhì)量是產(chǎn)品乃至企業(yè)的生命。沒(méi)有質(zhì)量的保證，產(chǎn)品包裝做得再漂亮，營(yíng)銷手段做得再花哨，企業(yè)遲早都會(huì)被消費(fèi)者“踢”出市場(chǎng)，嚴(yán)重的甚至?xí)�“枉送了卿卿性命”。這一方面反面教材舉不勝舉，2004的阜陽(yáng)“毒奶粉”事件和2008年的三鹿 “三聚氰胺”事件害死了多少無(wú)辜的小生命，近年來(lái)各地接連不斷的假化肥、假種子坑害了多少善良樸實(shí)的農(nóng)民兄弟……

“質(zhì)量高于一切，責(zé)任重于泰山”，企業(yè)產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能讓不合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，更不能昧了良心去制造偽劣產(chǎn)品，傷害消費(fèi)者，否則最后只能是搬起石頭砸了自己的腳。

精準(zhǔn)定位：把對(duì)手逼向一側(cè)

要打造產(chǎn)品力，首先產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要精準(zhǔn)，能憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)差異化，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)。

來(lái)源: 電商快資訊

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