數(shù)字營銷六大策略，高效推動(dòng)企業(yè)精準(zhǔn)營銷獲客

社會(huì)化媒體的興盛使得企業(yè)的數(shù)字營銷有了更多的選擇，同時(shí)企業(yè)的品牌營銷與管理也不斷面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新產(chǎn)品技術(shù)、新媒體渠道、新商業(yè)模式、新品牌理論以及新服務(wù)理念在強(qiáng)烈沖擊著中國企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行改革，以期達(dá)到價(jià)值和效率的最大化。

數(shù)字營銷概念：指借助于互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。其將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、低成本地謀求新市場的開拓和新消費(fèi)者的挖掘。

影響用戶購買行為的兩大關(guān)鍵要素：1.內(nèi)容創(chuàng)作+傳播資源=口碑量影響搜索結(jié)果;2.通過推廣活動(dòng)激發(fā)用戶參與體驗(yàn)分享傳播。

企業(yè)做好數(shù)字營銷的六大策略

1.渠道識(shí)別與優(yōu)化

渠道營銷活動(dòng)應(yīng)用過程中，對(duì)效果進(jìn)行有效評(píng)估，以確定哪些渠道導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化，根據(jù)價(jià)值的不同情況，合理分配資源。

2.深挖渠道價(jià)值

目前主流渠道有電商，互聯(lián)網(wǎng)廣告、搜索引擎推廣等，加之微信、微博等社交細(xì)分渠道。在現(xiàn)實(shí)的操作中，通過分析目標(biāo)受眾和潛在客戶，深挖各渠道的價(jià)值，正確投入資源預(yù)算，保障渠道推廣效果。

3.促銷手段的渠道協(xié)同

通過制定符合企業(yè)戰(zhàn)略的促銷策略，來確定如何吸引潛在客戶的不斷嘗試，以及使用何種最有效的組合策略推動(dòng)最終轉(zhuǎn)化。

4.發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的最優(yōu)渠道

調(diào)研與發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的習(xí)慣，找到最優(yōu)的渠道組合，將資源精準(zhǔn)投放，以最大化的提升轉(zhuǎn)化率。

5.SEO/SEM關(guān)鍵詞

SEO能低成本持續(xù)的影響客戶，并能持續(xù)的帶來流量，品牌曝光和口碑;同時(shí)也要提升付費(fèi)搜索引擎營銷(SEM)的推廣效率，其前提是花精力研究促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，通過與企業(yè)品牌、產(chǎn)品、熱度相關(guān)聯(lián)的詞匯，以保障目標(biāo)用戶群體可以輕松找到企業(yè)的關(guān)聯(lián)信息，從而有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

6.數(shù)字營銷工具

數(shù)字化營銷軟件，企業(yè)將這套系統(tǒng)裝備到銷售手機(jī)里，自動(dòng)生成每個(gè)人的名片、宣傳冊(cè)、案例庫、文件夾等展示物料，不斷推送文章、海報(bào)、視頻、直播等傳播物料，替代紙質(zhì)物料，讓每個(gè)人每次對(duì)外商業(yè)行為都可以變得更簡單、被賦能、易成交、可追蹤、被統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售增長。

綜上所述，人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)進(jìn)行數(shù)字營銷創(chuàng)新的有力支撐，企業(yè)只有抓住新技術(shù)推廣市場的有利時(shí)機(jī)，結(jié)合自身整體營銷戰(zhàn)略，尋找多種方法盡快實(shí)現(xiàn)并完善新技術(shù)在商業(yè)、營銷方面的實(shí)踐與落地，數(shù)字營銷創(chuàng)新才能真正發(fā)揮出推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用。

來源：數(shù)字化營銷

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