傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，必須要把握好事之一：老板放權(quán)，找到靠譜、合適的電商負(fù)責(zé)人 老板不放權(quán)，會(huì)拖電商負(fù)責(zé)人的后腿 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，面臨的首要問(wèn)題就是如何找到合適的店，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，必須要把握好事之一：老板放權(quán)，找到靠譜、合適的電商負(fù)責(zé)人，老板不放權(quán)，會(huì)拖電商負(fù)責(zé)人的后腿。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，面臨的首要問(wèn)題就是如何找到合適的電商負(fù)責(zé)人。那么什么樣的人才算是合適的電商負(fù)責(zé)人呢?一般來(lái)說(shuō)可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)或者供應(yīng)鏈，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，深得老板信任的高管;另一類(lèi)則是電商行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)型人才，一般需要從其他電商公司挖過(guò)來(lái)�？梢哉f(shuō)，挖人是傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中招攬人才的重要放法之一。同時(shí)，如何挖人也是一門(mén)學(xué)問(wèn)!舉個(gè)例子，美團(tuán)的王興挖阿里巴巴的銷(xiāo)售人才時(shí)，通常才去這樣的策略：連續(xù)半年每周都請(qǐng)“人才”吃飯、聊天，恰好在這個(gè)“人才”在公司干得不開(kāi)心時(shí)，乘虛而入，用高工資、誠(chéng)意，鼓勵(lì)他跳槽到自己的企業(yè)······電商重要崗位的人選確定之后，老板就需要放權(quán)，要足夠信任電商負(fù)責(zé)人。許多傳統(tǒng)企業(yè)的老板魷魚(yú)自身經(jīng)驗(yàn)、眼界等方面的局限，
對(duì)電商、互聯(lián)網(wǎng)的理解存在著或多或少的偏差，因此讓更專(zhuān)業(yè)、更懂電商的人來(lái)操盤(pán)才是明智之舉，電商負(fù)責(zé)人應(yīng)該在傳統(tǒng)企業(yè)中扮演什么樣的角色?從職位上來(lái)看，電商負(fù)責(zé)人至少應(yīng)該是董事長(zhǎng)助理或者是總經(jīng)理助理。合適的電商負(fù)責(zé)人需要有調(diào)動(dòng)全公司資源的權(quán)限，能把生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等各種資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，這樣才能真正做好電子商務(wù)，在多地做調(diào)研時(shí)了解到，有些傳統(tǒng)企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人動(dòng)用幾萬(wàn)元的費(fèi)用都需要層層請(qǐng)示，而正是這樣一些僵化的財(cái)務(wù)安排拖慢了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的步伐。
在許多傳統(tǒng)企業(yè)所謂的OA管理流程中，財(cái)務(wù)審批付款一般要半個(gè)月。而在主流電商平臺(tái)上做生意，一般從電商平臺(tái)向傳統(tǒng)企業(yè)提出促銷(xiāo)邀約到企業(yè)決策完畢、落實(shí)付款只有短短半天的時(shí)間。半天與半個(gè)月的鮮明對(duì)比代表著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程與電商業(yè)務(wù)流程的巨大差別。僅就這一點(diǎn)來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)做電商成功與否有時(shí)無(wú)關(guān)運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)，與財(cái)務(wù)流程是否夠快密切相關(guān)。而我了解到的情況是，由于各種原因，有80%的企業(yè)不愿為了電商而改變?cè)泄镜呢?cái)務(wù)流程
以最常見(jiàn)的女裝電商舉辦活動(dòng)為例，淘寶小二為了應(yīng)對(duì)京東的“618促銷(xiāo)”，會(huì)提前多天給某女傳統(tǒng)企業(yè)的電商部門(mén)打電話(huà)來(lái)談與京東進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)策略。淘寶小二承諾女裝品牌的幾款主要產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)10%。這樣的活動(dòng)一般是企業(yè)早晨接到電話(huà)，下午就要明確答復(fù)是否參與活動(dòng)。如果按照傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，調(diào)價(jià)這么大的事情需要給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)審批，再給財(cái)務(wù)部門(mén)審批，接下來(lái)是給營(yíng)銷(xiāo)老總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總等審批，一個(gè)流程下來(lái)，至少會(huì)花費(fèi)一個(gè)星期，甚至一個(gè)月。等電商部門(mén)拿到批復(fù)后，活動(dòng)早就結(jié)束了。其實(shí)，類(lèi)似于價(jià)格下調(diào)10%的這種變化在電子商務(wù)行業(yè)中十分常見(jiàn)，有時(shí)甚至要求企業(yè)在1個(gè)小時(shí)之內(nèi)做出決定，
如果電商負(fù)責(zé)人沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，就只能放棄淘寶、天貓等電商平臺(tái)所給到的優(yōu)惠條件。
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