1.品牌，品牌，品牌

這點(diǎn)是我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，品牌地深入人心并不是一蹴而就的，要潛移默化，所以，再小的店鋪也要利用好每一個(gè)能讓用戶能看到品牌的機(jī)會(huì)，而包裹就是一個(gè)凸顯自己品牌的好機(jī)會(huì)。

在包裝盒上打品牌的時(shí)候，也有些策略，為了降低品牌的記憶成本和銷售角度考慮，可以結(jié)合著自己的主打產(chǎn)品展示自己的品牌，比如在包裝盒上印一個(gè)天貓或者淘寶的搜索框，上面的字暗示用戶可以到淘寶搜索：「雅詩(shī)蘭黛 小棕瓶」、「燕子臻品 老蜜蠟」、「萌物 鍵盤(pán)膜」等等。

值得說(shuō)明的是，目前天貓有個(gè)專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，計(jì)算每個(gè)品牌的分值，用來(lái)匹配活動(dòng)資源，在品牌打分中有一個(gè)權(quán)重就是品牌搜索量，所以這種做法可以一舉兩得，既能提高品牌分值，又能提高你主打產(chǎn)品的單品搜索權(quán)重。

2.小樣，或者試用裝

之前，夏天在賣(mài)桂花香水時(shí)，銷量還不錯(cuò)，但是居安思危，考慮個(gè)問(wèn)題，到了冬天香水的淡季，店鋪怎么辦?這可能是很多季節(jié)性商品的店鋪都要面臨的問(wèn)題。后來(lái)，想了個(gè)辦法，對(duì)應(yīng)著這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出一款桂花貂油膏，來(lái)滿足冬季的市場(chǎng)，但是怎么銜接呢?

當(dāng)時(shí)，美妝的類目小二給了我個(gè)建議，讓我在開(kāi)發(fā)貂油膏的時(shí)候，做一些小樣試用裝，然后在桂花香水銷售的同時(shí)，贈(zèng)送貂油膏小樣和優(yōu)惠券，這樣既能提升客戶體驗(yàn)，又能達(dá)到推動(dòng)新品銷量的目的。

其實(shí)，很多化妝品品牌一直在做這事，比如科顏氏，比起看不見(jiàn)和摸不著的營(yíng)銷方法，更直接的方法是讓用戶有機(jī)會(huì)直接體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，當(dāng)然，這個(gè)策略會(huì)有一定的局限性，比如在食品、零食、化妝品、洗護(hù)產(chǎn)品這些日常消耗類產(chǎn)品有效，其它類目就要想辦法變通。

3.聯(lián)合營(yíng)銷

這個(gè)是淘寶一直在嘗試的，曾經(jīng)也出過(guò)一個(gè)專門(mén)的平臺(tái)，讓賣(mài)家自發(fā)做聯(lián)合營(yíng)銷，但是目前效果并不好。這個(gè)思考的邏輯是，比如用戶買(mǎi)了嬰兒的衣服，在收到包裹的里面發(fā)現(xiàn)了某品牌嬰兒奶粉的試用裝，試吃后很滿意，那么她就可能成為這個(gè)品牌奶粉的用戶，而賣(mài)奶粉和賣(mài)衣服的店鋪，本身沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)，最后大家的包裹里互相推薦，實(shí)現(xiàn)老客戶 1+1。

來(lái)源：電商刊

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